Интересно знать

17 янв 2018

Бизнес-цитатник. Online журнал

17 янв 2018

Хотите выделиться среди толпы конкурентов? Есть несколько способов, как сделать это грамотно 1. Хорошая цена Конкурировать за счет цен ― это, извините, крайность. Это когда больше нечем крыть. На этом поле можно играть в тех редких случаях, когда вы в состоянии позволить себе самую низкую цену. Но тут уж даже заморачиваться преимуществами не стоит ― клиенты сами придут и все купят. К 99 % бизнесов игра на ценах неприменима. Самая низкая цена может быть только у кого-то одного, а всем остальным данный вид потребительской ценности не создать. Так что в любом случае придется добавлять ценности. 2. Превосходство по какому-либо важному атрибуту товара или услуги Вот это действительно ценность! Смотрим на свои товары и услуги и выделяем то, что важно для клиента. Например, доставка вовремя ― это важно. Для кого-то этот фактор вообще является критичным. Они вам даже переплатят, лишь бы вы с гарантией доставили товар в оговоренный срок. Заметьте, что доставка ― это вообще не ваш товар, это так ― атрибут. Еще пример. Вы купили принтер, а вам предоставили скидку на картриджи. Вот такие атрибуты и могут быть конкурентными преимуществами. А что делать, если нет никакого «атрибута»? На этот вопрос есть два ответа: а) «Атрибут» есть, но вы его не видите б) Вам надо включить фантазию и придумать его 3. Лучшее качество продукта в целом Если у вас самый качественный товар на рынке, то клиенты к вам сами потянуться. Это примерно как с низкой ценой: можно вообще не заниматься ни маркетингом, ни рекламой, ни продвижением ― сарафанное радио само приведет к вам публику. Только есть нюанс: нужно, чтобы бизнес дожил до этого радостного дня. А бизнес при недостаточном спросе «ест деньги», а не приносит их. Чтобы ускорить процесс распространения славы, необходимо без стеснения всем рассказывать, показывать и доказывать: «У нас самое высокое качество!» «Дать попробовать» ― в данном случае самый эффективный способ продвижения. 4. Широта товарного ассортимента Чаще всего ценность широкого ассортимента заключается в экономии времени клиента и снижении рисков. Покупать ― это тоже труд и ответственность. Если вы можете облегчить жизнь клиентам ― замечательно! Обязательно рассказывайте им, как именно вы будете экономить их время. А заодно ― какую еще работу вы готовы за них сделать. 5. Инновационные предложения Инновация — это внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. У вас есть внедренные новшества? То, что вы уже делаете для своих клиентов, а остальные еще нет? Не стесняйтесь внедрять по мере возможностей. Это как раз то, чему конкуренты завидуют в первую очередь. Самое явное конкурентное преимущество. 6. Всеобщая страсть к данному виду деятельности или товару Ажиотаж вокруг товара или услуги может быть создан совсем не вами. Бывает, он возникает стихийно; бывает, людям просто везет; а кое-кто умеет вовремя оседлать волну, потому что читает правильные новости и умеет собирать достоверные слухи. Но ажиотаж можно и организовать. Спрос на iPhone ― это далеко не случайность, правда? Равно как и спрос на шоколад в День Святого Валентина. Воспользоваться ажиотажным спросом могут те, кто предложит адекватный товар-заменитель, либо облегчит жизнь покупателю при приобретении востребованного товара ― что тоже, несомненно, является конкурентным преимуществом. 7. Рекомендации и престиж Рекомендации ― это мощнейший двигатель торговли. Мы все доверяем рекомендациям. Любым. Даже если они ненастоящие. Мы их не смотрим и не читаем, чаще всего. Главное наличие. А вот если их нет ― это очень подозрительно. Кстати, известность бренда ― это тоже разновидность рекомендации. Собирайте рекомендации и отзывы, показывайте их клиентам, и вам будут доверять. А значит покупать. Кстати, отсутствие плохих отзывов ― это тоже хорошая рекомендация. Главное, не забыть ею воспользоваться. Рассказать клиентам, что про вас никто ничего плохого не сказал.

читать далее

17 янв 2018

Папа разбил бокал, мама сказала, что на счастье, и родители засмеялись. Я сделал выводы, и когда родители ненадолго ушли, я разбил все, до чего смог дотянутся. Квартира наполнилась ароматом счастья. В предвкушении я уселся ждать возвращения родителей. Мама плакала, папа смеялся — система дала сбой. Этот мир не так прост.

читать далее

Лепра

17 янв 2018

Раньше и ценности были другими

Интересно знать

17 янв 2018

Настоящий Оптимист

17 янв 2018

Поле не отпускает🤣

Настоящий Эгоист

17 янв 2018

Хорошие мальчики получают хорошие подарки! 😍

Наука и техника

17 янв 2018

Лохнесское чудовище выдумали рекламщики. Британский историк нашёл документы, в которых обсуждался этот PR-ход Британский историк Гэррет Уильямс нашел документальное подтверждение тому факту, что Лохнесское чудовище - плод фантазии рекламных агентов для привлечения туристов в Шотландию, пишет "Российская газета". Загадочный монстр ежегодно пополняет местный бюджет примерно на 30 миллионов фунтов. Судя по документам, найденным историком, автором мифа о таинственном чудовище озера Лох-Несс был романист Дигби Джордж Гэрети, служившийв 30-х годах рекламным агентом. Пострадавшие от мирового экономического кризиса владельцы шотландских отелей вблизи промышленного центра Ивернесс попросили писателя помочь привлечь туристов в район. За свою работу Гэрети получил 150 фунтов. Историк нашел письмо Джорджа Гэрети своему другу, в котором он хвалится "гениальным PR-ходом" за 150 фунтов, изменившим коренным образом жизнь скучной британской глубинки. Выдумка Гэрити удачно совпала со старыми шотландскими легендами о монстрах в озере Лох-Несс, жертвами которых становились местные рыбаки. С тех пор "Несси" породила целое поколение охотников на монстров, самые настойчивые из которых даже попадали в книгу рекордов Гиннеса за самое длинное и непрерывное выслеживание монстра на озере.

читать далее

17 янв 2018

— Кто вы? — Мы четыре всадника Апокалипсиса: веган, хипстер и микроблогер. — А где четвёртый? — Он дауншифтер, он на Гоа уехал.

читать далее

Настоящий Эгоист

17 янв 2018