авторизация

Как выделяться среди конкурентов?

закрыть элемент
Бизнес-цитатник. Online журнал
17 янв 2018

Хотите выделиться среди толпы конкурентов? Есть несколько способов, как сделать это грамотно

1. Хорошая цена

Конкурировать за счет цен ― это, извините, крайность. Это когда больше нечем крыть. На этом поле можно играть в тех редких случаях, когда вы в состоянии позволить себе самую низкую цену. Но тут уж даже заморачиваться преимуществами не стоит ― клиенты сами придут и все купят. К 99 % бизнесов игра на ценах неприменима. Самая низкая цена может быть только у кого-то одного, а всем остальным данный вид потребительской ценности не создать. Так что в любом случае придется добавлять ценности.

2. Превосходство по какому-либо важному атрибуту товара или услуги

Вот это действительно ценность! Смотрим на свои товары и услуги и выделяем то, что важно для клиента. Например, доставка вовремя ― это важно. Для кого-то этот фактор вообще является критичным. Они вам даже переплатят, лишь бы вы с гарантией доставили товар в оговоренный срок. Заметьте, что доставка ― это вообще не ваш товар, это так ― атрибут. Еще пример. Вы купили принтер, а вам предоставили скидку на картриджи. Вот такие атрибуты и могут быть конкурентными преимуществами.

А что делать, если нет никакого «атрибута»? На этот вопрос есть два ответа:

а) «Атрибут» есть, но вы его не видите

б) Вам надо включить фантазию и придумать его

3. Лучшее качество продукта в целом

Если у вас самый качественный товар на рынке, то клиенты к вам сами потянуться. Это примерно как с низкой ценой: можно вообще не заниматься ни маркетингом, ни рекламой, ни продвижением ― сарафанное радио само приведет к вам публику. Только есть нюанс: нужно, чтобы бизнес дожил до этого радостного дня. А бизнес при недостаточном спросе «ест деньги», а не приносит их.

Чтобы ускорить процесс распространения славы, необходимо без стеснения всем рассказывать, показывать и доказывать: «У нас самое высокое качество!»

«Дать попробовать» ― в данном случае самый эффективный способ продвижения.

4. Широта товарного ассортимента

Чаще всего ценность широкого ассортимента заключается в экономии времени клиента и снижении рисков. Покупать ― это тоже труд и ответственность. Если вы можете облегчить жизнь клиентам ― замечательно! Обязательно рассказывайте им, как именно вы будете экономить их время. А заодно ― какую еще работу вы готовы за них сделать.

5. Инновационные предложения

Инновация — это внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком.

У вас есть внедренные новшества? То, что вы уже делаете для своих клиентов, а остальные еще нет?

Не стесняйтесь внедрять по мере возможностей. Это как раз то, чему конкуренты завидуют в первую очередь. Самое явное конкурентное преимущество.

6. Всеобщая страсть к данному виду деятельности или товару

Ажиотаж вокруг товара или услуги может быть создан совсем не вами. Бывает, он возникает стихийно; бывает, людям просто везет; а кое-кто умеет вовремя оседлать волну, потому что читает правильные новости и умеет собирать достоверные слухи.

Но ажиотаж можно и организовать. Спрос на iPhone ― это далеко не случайность, правда? Равно как и спрос на шоколад в День Святого Валентина.

Воспользоваться ажиотажным спросом могут те, кто предложит адекватный товар-заменитель, либо облегчит жизнь покупателю при приобретении востребованного товара ― что тоже, несомненно, является конкурентным преимуществом.

7. Рекомендации и престиж

Рекомендации ― это мощнейший двигатель торговли. Мы все доверяем рекомендациям. Любым. Даже если они ненастоящие. Мы их не смотрим и не читаем, чаще всего. Главное наличие.

А вот если их нет ― это очень подозрительно. Кстати, известность бренда ― это тоже разновидность рекомендации. Собирайте рекомендации и отзывы, показывайте их клиентам, и вам будут доверять. А значит покупать.

Кстати, отсутствие плохих отзывов ― это тоже хорошая рекомендация. Главное, не забыть ею воспользоваться. Рассказать клиентам, что про вас никто ничего плохого не сказал.

Продолжение ленты:

Настоящий Эгоист
17 янв 2018

Хорошие мальчики получают хорошие подарки! 😍

Наука и техника
17 янв 2018

Лохнесское чудовище выдумали рекламщики. Британский историк нашёл документы, в которых обсуждался этот PR-ход Британский историк Гэррет Уильямс нашел документальное подтверждение тому факту, что Лохнесское чудовище - плод фантазии рекламных агентов для привлечения туристов в Шотландию, пишет "Российская газета". Загадочный монстр ежегодно пополняет местный бюджет примерно на 30 миллионов фунтов. Судя по документам, найденным историком, автором мифа о таинственном чудовище озера Лох-Несс был романист Дигби Джордж Гэрети, служившийв 30-х годах рекламным агентом. Пострадавшие от мирового экономического кризиса владельцы шотландских отелей вблизи промышленного центра Ивернесс попросили писателя помочь привлечь туристов в район. За свою работу Гэрети получил 150 фунтов. Историк нашел письмо Джорджа Гэрети своему другу, в котором он хвалится "гениальным PR-ходом" за 150 фунтов, изменившим коренным образом жизнь скучной британской глубинки. Выдумка Гэрити удачно совпала со старыми шотландскими легендами о монстрах в озере Лох-Несс, жертвами которых становились местные рыбаки. С тех пор "Несси" породила целое поколение охотников на монстров, самые настойчивые из которых даже попадали в книгу рекордов Гиннеса за самое длинное и непрерывное выслеживание монстра на озере.

читать далее
17 янв 2018

— Кто вы? — Мы четыре всадника Апокалипсиса: веган, хипстер и микроблогер. — А где четвёртый? — Он дауншифтер, он на Гоа уехал.

читать далее
Гениально
17 янв 2018

85 СЛОВ-ПАРОЛЕЙ, КОТОРЫЕ ПРИТЯГИВАЮТ ЖЕЛАЕМОЕ Сегодня хотим вас познакомить с словами-паролями. Это волшебные слова, которые помогают настроиться на что-то, измениться. Если их применять, то они станут ключами к успеху и исполнению желаний. Все наши мечты, действия и поступки — это, прежде всего, наши мысли! Слова — пароли помогают соединить сознание с подсознанием и привести к цели, которую человек ставит перед собой. С помощью этих слов, вы можете получить все, к чему безуспешно стремились долгие годы. Допустим, вы сильно расстроены, потому что вас кто-то обидел, внутри вас всё просто клокочет от обиды. Вы не в силах отпустить данную ситуацию и раз за разом прокручиваете её в голове. Умом понимаете, что её надо отпустить, но не в силах совладать с собой. Уж и сердце выскакивает из груди, и давление просто зашкаливает… Призовите к себе на помощь слово-пароль ЗАКРОЙ. Строится фраза так: «ВМЕСТЕ ЗАКРОЙ СЕЙЧАС». Нужно повторять и повторять данную фразу, и тогда вскоре уйдут злость и раздражение, и вы успокоитесь. Это слово-пароль поможет и в случае, когда вам необходимо сделать какое-либо физическое усилие, к примеру, пробежку за уходящим троллейбусом… Согласитесь, после таких пробежек довольно сложно быстро восстановить дыхание. А с использованием слова-пароля «ЗАКРОЙ» ваше дыхание восстановится уже через минуту. Когда вы торопитесь куда-либо, используйте слово «ВПЕРЁД». Напомню, фраза будет звучать так: «ВМЕСТЕ ВПЕРЕД СЕЙЧАС». Тогда и транспорт подойдёт вовремя и всё остальное чудеснейшим образом сложится именно в вашу пользу. Со словом-паролем «ПРИСПОСОБЬ» люди гораздо быстрее и легче поднимаются вверх по лестнице, занимаются переносом различных тяжестей, работают на огороде, т. е. справляются с передвижениями и тяжёлой работой. Найти потерянный предмет вам поможет слово «ОБРЕСТИ». Можно бесконечно приводить различные примеры, но, думаю, суть вы уже уловили, так что, выбрав из списка (см. ниже) нужные слова, вы без труда составите фразы-пароли и далее будете с ними работать. Всё просто, но следует помнить о некоторых правилах. Необходимо: 1. Искренне желать достижения поставленной цели. 2. Верить в то, что повторяете. 3. Многократно повторять слова-пароли (фразы). Слова-пароли: бросить курить – считать быть вежливым — ласковый воздержаться от чего-то — конец воодушевить – для вспомните что-то — опека выиграть соревнование — борись вылечить раны — сам выполнить работу вовремя — сделано выпрямить спину — фамилия человека, который всегда стройный вытащить соринку из глаза — изменение (измени) дети были послушными — собери добиться успеха — терпение добиться успеха на работе — лично закончить мелкие дела — следующий заработать много денег — считай заснуть — вокруг заставить кого-то быть вежливым — маленький избавиться от боли в любой части тела — изменение (измени) избавиться от дурных привычек — прочь избавиться от запора — поворот избавиться от злых мыслей — отодвинуть избавиться от комплекса неполноценности — прямо избавиться от одиночества — будь избавиться от озабоченности — отодвинуть избавиться от тоски — внимание избавиться от хвастовства – лежать избавиться от чрезмерной ранимости — нырять избежать всяческих опасностей — защищай избежать нужды или долгов — отодвинуть избежать промедления — сделано избежать рассеянности — внимание казаться богатым — расходуй кого-то убедить — включи лучше одеваться — тратить набраться опыта — соблюдать найти выход — сделано найти потерянный предмет — обрести научиться предвидеть — медленнее находить общий язык с людьми — вместе начать действовать по хорошему примеру — теперь обеспечить средство передвижения — вперёд остаться или казаться молодым сразу же — знание перестать дуться — отложи перестать критиковать — похвала перестать обижаться — спасибо перестать пить — экономь плавать — закончи повысить амбиции — вперёд познать будущее — слушай полюбить читать — оцени помешать сопернику — борись помочь другим — давать почувствовать энтузиазм — фамилия известного вам энтузиаста превратить поражение в успех — энтузиазм преодолеть инертность — двигайся привлечь чьё-то внимание — дыра приобрести хороший вкус — подражай продать — преподнеси продемонстрировать энергичность — двигайся сделать невозможное — предвидь сделать что-то неприятное — приспособь создать проект — интригующий создать рекламу чему-то — заинтригуй сохранить здоровье — будь сохранить тайну — навсегда сохранить хорошее самочувствие — растянуть стать выносливее — закончи стать красивым и приятным — хвали стать милым для окружающим — маленький стать руководителем — предпринять стать смелее — колебание стать хорошим оратором — действуй строить — вперёд сформировать характер — держи удержать кого-то от создания проблем другим — отодвинуть узнать секрет — подожди укрепить силу воли — сделано улучшить свои телепатические способности — между улыбнуться — фамилия человека, который часто улыбается успокоить сознание — будь хорошим механиком — обдумай чтобы казаться образованным — классический что-то построить — ставить что-то придумать — обрести что-то сделать — вместе Удачи вам! Пусть исполняются все ваши мечты! P.S. Более подробно данный метод описан в книге Джеймса Т. Мангана «Секрет легкой жизни. Как жить без проблем».

читать далее
17 янв 2018

Папа разбил бокал, мама сказала, что на счастье, и родители засмеялись. Я сделал выводы, и когда родители ненадолго ушли, я разбил все, до чего смог дотянутся. Квартира наполнилась ароматом счастья. В предвкушении я уселся ждать возвращения родителей. Мама плакала, папа смеялся — система дала сбой. Этот мир не так прост.

читать далее
Лепра
17 янв 2018

Раньше и ценности были другими

Наука и техника
17 янв 2018

В Финляндии нашли ген хулиганства в пьяном виде Финские ученые определили генную мутацию, носители которой склонны к импульсивному и безрассудному поведению в пьяном виде. Об этом сообщается в журнале Translational Psychiatry. Ученые воспользовались масштабной базой данных по финским пациентам, страдающим от алкоголизма, и их родственникам. Собрал базу психиатр Матти Вирккунен (Matti Virkkunen) из Хельсинкского университета. Исследователи обратили внимание на особую группу людей, которые всегда быстро пьянеют и совершают «безумные» поступки, и попытались найти биологическую основу их поведения. Психиатр Роопе Тикканен (Roope Tikkanen) выяснил, что у всех представителей группы имеется мутация гена 5-HT2B, отвечающего за рецептор сборки серотониновых рецепторов типа 2B (последние позволяют нейронам реагировать на молекулы серотонина). О действии этих рецепторов в организме человека известно немного: ученые считают, что они как-то связаны с импульсивным поведением. Результаты исследования говорят о том, что носители мутации и в трезвом виде более безрассудны, часто страдают от недостатка самоконтроля и перепадов настроения. Данная мутация присутствует у 2,2 процента населения страны (более 100 тысяч человек). «Обычно влияние одного гена на черты поведения минимально. Однако в данном случае сильное воздействие связано с особенностями Финляндии: многовековая изоляция создала однородный генофонд, и наследственные заболевания вызываются относительно небольшим числом факторов», — подчеркнул Тикканен. Если полученные результаты подтвердятся на более масштабной выборке пациентов, страдающих слабым самоконтролем, ученые могут рекомендовать ряд профилактических мер, в том числе умеренное употребление алкоголя и когнитивно-поведенческую психотерапию.

читать далее