Хитроумные идеи в бизнесе

06 фев 2018

Девять хитроумных бизнес-решений

Спортивная компания Puma заплатила Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки за несколько секунд до начала финального матча чемпионата мира 1970 года. Естественно, крупный план этого процесса попал в трансляцию, и весь мир понял, что величайший футболист планеты носит кеды Puma. Это на годы вперёд обеспечило успех немецкой компании.

Герберт Дау изобрёл дешёвый способ производить бром и основал компанию Dow Chemical. К началу 20 века он продавал химикаты по всем США за 36 центов /фунт, однако не имел возможности расширить свой бизнес за пределы страны — весь международный рынок контролировался немецким химическим картелем, установившим фиксированную цену 49 центов/фунт. Немцы держались в стороне от американского рынка, пока Дау и другие американские поставщики не попытались бы сунуться за его пределы.

В конце концов, бизнес Дау дошёл до той точки, когда просто необходимо было расширяться, чтобы не пропасть. Он привёз свой товар в Англию, с лёгкостью обойдя высокую цену немецкого картеля. Всё шло хорошо, пока представитель немецкой стороны не приехал в Мичиган, угрожая Герберту расправой, в случае, если тот не прекратит демпинг. Мистеру Дау это не понравилось, и немец был послан.

Вскоре после этого немецкие химикаты начали появляться в США по 15 центов/фунт. Картель наводнил американский рынок, намереваясь выбить Дау из бизнеса. Но Дау их превзошёл. Он полностью остановил свои продажи в США и тайно подговорил кого-то скупать весь немецкий бром. Дау упаковывал его как собственный продукт и посылал в Европу по 27 центов за фунт — даже в Германию. Немцы недоумевали — почему Дау не прогорел, и почему в США такой большой спрос?

Картель снизил цену до 12, а потом и 10 центов. Дау продолжал скупать и скупать, постепенно получив огромную долю рынка в Европе. В конце концов немцам пришлось снижать цену у себя дома, но Дау уже разрушил немецкую монополию и серьёзно расширил свой бизнес. У людей появилась возможность покупать химикаты в разных местах и по низким ценам.

Дау проделал тот же трюк с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это хрестоматийный пример того, как следует бороться с хищническим снижением цен конкурентов.

В начале девяностых у AT&T были услуги дальней связи — даже по телевизору вечно крутили рекламу об этом. Можно было позвонить по номеру 1-800-OPERATOR, чтобы воспользоваться этой услугой. Кто-то в MCI (тогда это был главный конкурент AT&T) понял, что многие люди не знают, как пишется «operator». И они завели себе номер 1-800-OPERATER. MCI заработала на этом кучу денег, пока AT&T продолжала тратиться на свою рекламу по телеку.

В семидесятых жидкое мыло продавал только один человек — Роберт Тейлор из США. Это было его изобретением, и он знал, что у этого продукта большое будущее. Фокус-группы оставались довольны, и Роберт решил пойти ва-банк, чтобы вытащить жидкое мыло на национальный уровень.

Была проблема — всё, что он продавал, не могло быть запатентовано. Идея жидкого мыла не была свежей, а простейшие насосы люди придумали за тысячелетия до этого. Так что несколько крупных производителей мыла с удовольствием украли бы идею Тейлора, размазав его крошечный бизнес.

Роберт решил действовать. Он заказал несколько пластиковых дозаторов — то есть не несколько, а ОЧЕНЬ МНОГО. Существовало всего две компании, которые их производили, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на сумму около 12 миллионов долларов. Чтобы выпустить такое количество продукции, этим двум компаниям понадобилось бы несколько лет.

Так что не имея самой важной части в жидком мыле — той, которая его раздаёт, все конкуренты Роберта Тейлора могли лишь сидеть и кусать локти от злости, наблюдая за тем, как его компания потихоньку захватывает весь рынок. Через два года после того рискованного шага, Тейлор продал свой бизнес Colgate-Palmolive за 61 миллион долларов.

Компания Oakley послала по паре солнцезащитных очков чилийским шахтёрам, застрявшим в шахте. Когда пострадавшие наконец вылезли наружу, им пришлось надеть очки — ведь глаза отвыкли от яркого света за всё время пребывания в шахте. Таким образом, очки Oakley засветились во всех новостных сюжетах.

В своё время материнские платы для компьютеров Dell производила одна тайваньская компания. Однажды эта маленькая компания предложила Dell собирать компьютеры целиком. Для Dell это было выгодно, и они согласились. Непонятно было, какая польза от этого тайваньской компании, но кто их знает — там ведь никто не заканчивал MBA. Соглашение работало, и затем тайваньская компания предложила управлять цепочкой поставок. После этого они захотели ещё и самостоятельно разрабатывать компьютеры. Для Dell это всё было очень хорошо — меньше затрат, больше доходов. Dell теперь могла делать то, что умеет — брендинг, а тайваньцы выполняли всю чёрную работу.

Эта система прекрасно работала, и менеджеры тайваньской компании вновь поехали в США, но в этот раз уже не с целью посетить офис Dell. Они поехали в офис сети магазинов BestBuy, чтобы продать тем свои компьютеры. Которые были так же хороши, как компьютеры Dell, но стоили намного дешевле.

Да, и эта компания называлась ASUS.

Раньше в тюбиках зубной пасты было очень маленькое отверстие — всего два миллиметра. Как-то компании Colgate было необходимо срочно повысить продажи, так что они объявили открытый конкурс на лучшую идею. Один человек предложил увеличить отверстие в тюбике. Тогда это казалось крайне глупой и нерациональной идеей, хотя в конце концов в Colgate решили рискнуть и попробовать. Итог известен любому человеку, который когда-либо чистил зубы — эти отверстия и по сей день большого размера. Соль была в том, чтобы путём увеличения диаметра отверстия увеличить количество разово потребляемой пасты. Вследствие этого, людям приходилось чаще покупать новый тюбик, и продажи резко возросли.

Ричард Брэнсон, основатель компании Virgin, как-то отдыхал на Британских Виргинских островах. У него был билет на рейс до Пуэрто-Рико, который почему-то отменили. Ричарду пришлось заказать чартер за 2000 долларов. Немного подумав, он разделил эту сумму на количество мест в самолёте, нашёл меловую доску и написал на ней: «Virgin Airways: 39 долларов за билет до Пуэрто-Рико». Походив с этой доской по аэропорту, он быстро заполнил свой самолёт пассажирами. По прибытии в Пуэрто-Рико, один человек сказал Брэнсону: «Virgin Airways не так уж плохи — это бы стало неплохим бизнесом, будь у тебя сервис получше».

Пометка в конце электронных писем: «Отправлено с моего BlackBerry». В то время телефоны BlackBerry были довольно престижными — ими пользовались топ-менеджеры компаний. Так что эта пометка стала рекламной кампанией, проведённой без особых усилий. Во-первых, она говорила адресату, что у отправителя есть возможность пользоваться мобильной почтой. Во-вторых, сообщала получателю, что письмо набрано клавиатурой телефона, а значит, можно простить опечатки и ошибки. В-третьих, таким образом мир узнавал о том, насколько удобно пользоваться телефонами Blackberry в качестве мобильной рабочей станции. И да — у людей была возможность отключить такую подпись, но они этого не делали, что вешало дополнительные плюсы на бренд BlackBerry.

Бизнес — это работа мозгом покруче преферанса!

0 0 692 закрыть элемент

оставить комментарий

Продолжение ленты:

06 фев 2018

8 лучших книг для открытия собственного дела 1) Азбука предпринимательства - Б. А. Райзберг. В брошюре в популярной форме изложены основы предпринимательства. Содержатся рекомендации по организации и ведению предпринимательской деятельности. Брошюра представляет интерес для начинающих предпринимателей и коммерсантов. 2) Банк идей для частного бизнеса - Ю. Н. Киселев. Вы устали работать на кого-то? Надоела ежедневная рутина? Уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? В таком случае вы, вероятно, уже задумались над созданием собственного бизнеса. Эта книга содержит около ста готовых проектов малого бизнеса, каждый из которых может быть начат с вполне доступными вложениями. Кроме того, книга научит вас генерировать идеи бизнеса, то есть заставит увидеть источник дохода там, где вы раньше и не подозревали. 3) Деловые документы в примерах и образцах - Рогожин М. Ю. В книге изложены организационные основы работы с документами, даются подробные пояснения и комментарии по всем приведенным видам документов. Предназначен для руководителей организаций, их заместителей по управлению, работников служб документационного обеспечения, отделов кадров, предпринимателей, менеджеров, а также для обучающихся по специальностям "Менеджмент" и "Документационное обеспечение управления". 4) Индивидуальный предприниматель. Книга построена по принципу энциклопедии от А до Я. Здесь подробно рассмотрены все аспекты деятельности индивидуального предпринимателя - от регистрации и постановки на учет в инспекции и внебюджетные фонды до оформления трудовых отношений с работниками (прием и увольнение). В книге приведены формы документов, примеры заполнения налоговых деклараций по специальным режимам налогообложения, новая Книга учета доходов и расходов для «упрощенцев», документы по учету операций с ККТ и многое другое. Много практических примеров, схем и пояснений, удобный поисковый регистр позволит вам быстро и легко найти интересующую вас информацию, а перекрестные ссылки облегчат работу по поиску нужных данных в других разделах. В издании учтены последние поправки в налоговое законодательство. 5) 12 шагов к собственному бизнесу. Книга адресована всем предпринимателям без исключения, от состоявшихся до тех, кто только собирается начать собственное дело. Помимо этого, эта книга может быть рекомендована учащимся студентам, которые изучают предпринимательскую деятельность. 6) Начни свой бизнес. Самоучитель. Данная книга основана на современных принципах ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов. Рекомендую прочитать 2–3 раза и вы без труда освоите предмет. Пособие содержит как теоретический материал, так и практические рекомендации. 7) Основы бизнеса. Шпаргалка - Л. А. Мишина, Е. Ф. Саблин. Пособие «Основы бизнеса. Шпаргалка» является вспомогательным материалом для подготовки к экзаменам, зачетам по дисциплине «Основы бизнеса». Материал книги составлен в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования. 8) Создание собственного дела - В. Ю. Корнюшин. Создание собственного дела - процесс, прежде всего, требующий тщательного анализа и планирования, а не только желания (хотя и оно необходимо). Тысячи фирм регулярно вкладывают средства без четкого рыночного видения и обоснования, и - разоряются. Не повторяйте их ошибок.

1 619 0

06 фев 2018

Никогда не убегайте от своих поражений. Напротив — как можно внимательнее их изучите и, сделав нужные выводы, раскройте те возможности, которые в них таились. — Майкл Корда

0 655 0

06 фев 2018

Эти фразы известны, пожалуй, всем. Их очень часто употребляют в повседневной речи, даже не подозревая, что смысл этих высказываний с течением времени был искажён. 1. О мёртвых либо хорошо, либо ничего… На самом деле древнегреческий поэт и политик Хилон из Спарты, живший в VI в. до н. э., сказал: «О мёртвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды». 2. Век живи — век учись. Эту фразу можно услышать практически от каждого учителя. Но при этом мало кто знает, что в оригинале она звучала так: «Век живи — век учись тому, как следует жить», а автор этого изречения — Луций Анней Сенека. 3. Цель оправдывает средства. Авторство этой фразы принадлежит основателю ордена иезуитов Игнатию де Лойола. В оригинале она звучит так: «Если цель — спасение души, то цель оправдывает средства». 4. Истина в вине. Знаменитое высказывание Плиния Старшего, а на самом деле у фразы есть продолжение «а здоровье в воде». В оригинале звучит так: «In vino veritas, in aqua sanitas»

0 756 0

06 фев 2018

Пугало

0 564 0

Бизнес цитаты | Мотивация

06 фев 2018

Всякое настоящее образование добывается только путем самообразования. — Рубакин Н. А.

0 594 0

06 фев 2018

Бизнес идея: Открываем антикафе Любой город, вне зависимости от количества проживающих в нем человек, нуждается в месте, где друзья смогли бы собираться компаниями, деловые люди проводить переговоры, а малыши играть в игры. Именно таким местом может стать антикафе, чья популярность в России увеличивается с каждым днем. Давайте поговорим о том, как открыть антикафе и «не прогореть». Открытие антикафе для начинающего бизнесмена — более простой шаг, нежели открытие ресторана или кафе, ведь это обойдется дешевле и риски намного меньше. К примеру, никто не подаст на вас в суд за то, что увидел таракана в супе. А все просто — супа-то как раз в таком заведении и нет. Что такое антикафе? Определиться с точным понятием о том, что такое антикафе довольно сложно. Это совершенно новый формат заведений, который сравнительно недавно пришел в Россию. Оно предоставляет своим клиентам исключительно культурный отдых. В этом кафе вы не сможете сделать заказ на еду, или же выпить алкоголь, зато вам предложат бесплатные напитки и настольные игры. Такое заведение идеально подходит для посетителя практически любого возраста. Самые маленькие имеют возможность играть в тепле, в любое время года. Дети постарше также найдут там настольные игры на любой вкус, те, кто работают «фрилансерами» смогут заняться своими делами и в тишине и спокойствии, так как там есть доступ к Wi-Fi. Целые семьи смогут найти там занятие по своему вкусу, а в рабочее время — проводить переговоры. Главный, а зачастую и единственный источник дохода для этого места — плата, которая взимается за время, проведенное там. Чаще всего это 1,5 рубля за минуту. Затраты необходимы для открытия потенциальная прибыль антикафе Подсчитать конкретную прибыль антикафе не сложно. При средней заполняемости помещения ( примерно 30 человек) прибыль от него составит порядка 1 миллиона рублей. Это достаточно оптимистичная цифра, но она далека от реальности. Маловероятно, что в вашем заведении все время работы будет находиться по 30 человек. Так что цифру заочно следует уменьшить. Наибольшие затраты повлечет аренда в центре города и ремонт помещений, остальное окупится довольно быстро. Чуть ниже мы подробно распишем: что именно необходимо приобрести и как выбрать территорию. Первые шаги в открытии собственного бизнеса Если вы решили открыть антикафе, то вам придется заняться решением множества вопросов. Место для антикафе Необходимо найти место. Вероятнее всего вы будете брать здание в аренду. В таком случае не забывайте: нужна большая территория ориентировочно 150-200 метров, нужно учитывать, чтобы помещений было несколько: для того,чтобы организовать разные комнаты отдыха. Идеально было бы организовать еще и кабинет для приватных бесед, в которых удобно было бы проводить переговоры. Не забывайте про санузел. Большое кафе способно вместить до 150 человек, более скромные по размерам — до 50 посетителей. Не стоит забывать, что от местоположения вашего кафе тоже многое зависит. Клиенты охотнее пойдут в заведение, расположенное в центре города. Если вы не уверены в том, окупится ли ваш бизнес, то постарайтесь снять для начала небольшое помещение с возможностью последующего расширения. График работы Определиться с графиком работы. Собственно говоря, антикафе может работать круглосуточно — вам же выгоднее. Единственное, на что вы будете тратить средства в таком случае — зарплата администратору. Или тому человеку, который будет присутствовать в антикафе, следить за порядком, подавать посетителям напитки и вести учет времени. Обычно антикафе работают с середины дня примерно до 22-23 часов вечера. Ремонт и отделка После того, как вы найдете помещение для своего бизнеса, необходимо заняться ремонтом и его внешней отделкой. Экономить на этом не стоит, так как атмосфера, которую вы создадите — будет основополагающей для клиентов в вопросе: вернуться ли к вам во второй раз. Обустройство комнат, покупка техники Далее следует заняться наполнением и обустройством комнат. Необходимо купить довольно весомое количество техники: несколько нетбуков для посетителей, которые заходят воспользоваться Интернетом, принтер, сканер, ксерокс, кофемашину, саму точку доступа для интернета, телефон, разные виды зарядных устройств. Отдельно стоит оборудовать детскую комнату и купить множество настольных игр. Сотрудники заведения и основное оборудование Несмотря на то, что непосредственное обслуживание клиентов как будто не обязательно (поговорить друг с другом они и сами смогут), чего никак нельзя допускать, так это невнимания к нуждам посетителей таких заведений. Поэтому в план необходимо включить затраты на персонал. Предлагаются следующие группы работников: - директор кафе; - охрана - 2 человека посменно; - уборщица; - бухгалтер (возможно - на половину ставки); - работники зала - в зависимости от нагрузки - 2-4 человека; - повар, работники кухни - 1-2 человека (не обязательно). Техника для антикафе Потребуется укомплектовать кафе небольшим набором кухонных устройств (микроволновка, кофемашина, чайник, холодильная витрина), посудой, мебелью. Так как заведение типа «анти», в нем не реализуются алкоголь и табачные изделия и, соответственно, не нужны разрешения на торговлю ими. Необязательны сколько-нибудь существенные затраты на сотрудников кухни, сколько нужно таких работников, зависит от количества посетителей и распределения обязанностей между теми, кто обслуживает клиентов в зале. Экономия на приготовление, хранение и распределение пищи в заведениях типа «анти» по сравнению с обычными кафе достигает 50% и более. Реклама заведения За несколько недель до открытия антикафе стоит начать заниматься рекламой: наибольшее количество ваших посетителей узнают о вас благодаря Интернету и социальным сетям, но забрасывать традиционные рекламные средства не стоит. Реклама на телевидении и в газетах не навредила еще ни одному бизнесу. Антикафе — свежий глоток в жизни крупного города Собственно говоря все перечисленное выше является основными шагами, которые в дальнейшем обеспечат стабильную работу вашего бизнеса. Приятными бонусами вы можете сделать скидки для постоянных клиентов или же особые условия для фрилансеров — все это зависит от вашей фантазии и желания заработать. Благодаря тому, что в России антикафе пока что не превратились в банальные места сборищ, а пользуются спросом и интересуют клиентов, то открытие такого заведения может стать замечательным началом вашего преуспевающего в дальнейшем бизнеса.