Хоккайдо, Япония

Бизнес и мотивация

19 ноя 2018

Бизнес идея: Как заработать на сварочных работах Практически у каждого человека возникает в жизни ситуация, когда ему требуется отремонтировать или изготовить из металла какую-нибудь конструкцию или изделие. И если этот человек не умеет или не хочет сваривать сам (а таких большинство), то он начинает искать человека или людей, которые смогут ему помочь. Найти таких людей не всегда просто. И очень часто люди готовы переплачивать только за то, чтобы им быстрее изготовили, отремонтировали или демонтировали что-то сделанное из металла (ворота, лестницы, заборы, трубы и т. д.). Для ведения такого бизнеса есть несколько вариантов. Вы работаете сами или с партнером и всю прибыль забираете себе. Либо вы нанимаете сварщиков и платите им зарплату или процент от заказа. Но есть еще и совсем простой вариант, когда вы выступаете в роли посредника – находите клиентов и исполнителей (сварщиков) и получаете свой процент от суммы заказа. Естественно, можно успешно совмещать эти три варианта и получать большую прибыль. Услуги по сварке будут востребованы у населения всегда. Хотя и в разных пропорциях – в теплое время года больше, в холодное меньше. Поэтому такой малый бизнес, при правильной организации дела, будет прибыльным и — самое главное — не требующим больших затрат для его начала. Вы всегда можете начать с посредничества, даже не увольняясь с работы. Со временем можно накопить опыт и собрать капитал для покупки оборудования и автомобиля. После этого стоит, уволиться и нанять сварщиков или работать самому и нанимать работников только в сезон. Для получения максимальной прибыли вам нужно эффективно продвигать не только свои услуги, но и услуги других сварщиков, которые будут отдавать вам часть прибыли от выполненных заказов. Вам надо будет выяснить ситуацию на рынке сварочных услуг в вашем регионе, узнать цены, найти себе партнеров, если позволяют финансы, купить инструмент и автомобиль. Если ваши финансовые возможности ограничены, то для начала вы можете ограничиться посредничеством и вкладываться только в рекламу. Но, при любом варианте ведения этого бизнеса, самое главное — это найти клиентов, которые готовы будут платить те деньги, за какие вам или вашим сварщикам будет выгодно работать. Даже если вы или ваши работники не могут выполнить те или иные сварочные работы, то в большинстве случаев можно найти тех, кто возьмется за эту работу и согласится отдать вам процент с этого заказа. Поэтому основной задачей в сварочном бизнесе, как и в любом другом, является поиск клиентов. Для этого все средства хороши. Можно продвигать свои услуги бесплатно, через друзей и знакомых. Но лучше и эффективнее использовать платные способы: газеты, интернет, визитки. Самое прекрасное, что стоимость рекламы, как правило, не велика, а прибыль с лихвой окупает эти вложения. Если вы научитесь эффективно рекламировать свои услуги, то вы и ваши сварщики не будут сидеть без работы. Все что нужно будет делать, это принимать звонки от клиентов. Если вы договоритесь о стоимости работ, то остается только самим ехать выполнять сварочные работы к заказчикам (или отвозить своих сварщиков), либо отдавать контакты клиентов другим сварщикам и получать с них проценты. Не гонитесь сразу за высокой прибылью. Не завышайте стоимость услуг, а также процент, который будете брать со сварщиков за выполнение заказов. Завысив цену услуг, вы рискуете остаться без клиентов. А если не выстроите хорошие партнерские отношения с опытными сварщиками, которые буду согласны работать по вашим условиям или отдавать процент от заказов, то работать вам придется самим. Обычно такой процент 15–20 для начала, при условии, что вы занимаетесь только поиском клиентов. Дальше не переставайте искать новые способы продвижения своих услуг. В каждом регионе эффективность различных способов рекламы может сильно отличаться. Например, в одних городах люди могут искать сварщиков по газетам, а в других — преимущественно через интернет. Способ заработка на сварке достаточно простой и подходит всем сварщикам и не только им. Но те сварщики, которые занимаются этим не первый год, очень неохотно делятся своим опытом, а чаще всего молчат, как рыбы, т. к. боятся конкуренции. Но, в любом случае, если вы намерены заняться оказанием услуг по сварке населению, то необходимо найти профессионала, который занимается этим несколько лет и поделится с вами своим опытом.

О с е н ь, друзья!

Бизнес и мотивация

19 ноя 2018

ТОП 40 самых лучших книг по бизнесу и мотивации по версии Forbes : 1. «7 навыков высокоэффективных людей» — Стивен Кови 2. «Искусство заключать сделки» — Дональд Трамп 3. «Меняйся или сдохни» — Иван Брэндон 4. «Баффетология» — Мэри Баффет 5. «Думай и богатей» — Наполеон Хилл 6. «Монах, который продал свой Феррари» — Шарма Робин 7. «Дорога в будущее» — Билл Гейтс 8. «10 заповедей, которые должен нарушить каждый бизнес-лидер» — Дональд Кью 9. «21 неопровержимый закон лидерства» — Джон Максвелл 10. «К черту все! Берись и делай — 2» — Ричард Брэнсон 11. «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» — Дейл Карнеги. 12. «Сказать жизни „Да!“. Психолог в концлагере» — Виктор Франкл 13. «Где мой сыр?» — Спенсер Джонсон 14. «Искусство войны» — Сунь-Цзы 15. «Черная риторика» — Карстен Бредемайер 16. «Узнай лжеца по выражению лица» — Пол Экман 17. «Искусство манипуляции» — Хенрик Фексеус 18. «Как влюбить в себя любого» — Лейл Лаундес 19. «Мой сосед — миллионер» — Томас Стэнли 20. «Самурай без меча» — Китами Масао 21. «Гении и аутсайдеры» — Малкольм Гладуэлл 22. «Думай как миллионер» — Т. Эрих Экер 23. «Достижение максимума» — Брайан Трейси 24. «Разумный инвестор» — Бенджамин Грехэм 25. «Учимся говорить публично» Владимир Шахиджанян 26. «7 стратегий богатства и счастья» — Джим Рон 27. «Подсознание может все» — Джон Кехо 28. «Бизнес по еврейски. 67 золотых правил» — М.Л.Абрамович 29. «Богатый папа, бедный папа» — Роберт Кийосаки 30. «Как привлечь клиента» — М.Раффел 31. «Главные секреты абсолютной уверенности в себе» — Роберт Энтони 32. «До встречи на вершине» — Зиг Зиглар 33. «Самый богатый человек в Вавилоне» — Джордж Клейсон 34. «21 неопровержимый закон лидерства» — Джон Максвелл 35. «48 законов власти и обольщения» — Роберт Грин 36. «Путь воина» — Дэн Миллмэн 37. «Язык телодвижений» — Аллан Пиз 38. «Искусство успевать» — Алан Лакейн 39. «Десять секретов богатства, счастья, любви, здоровья» — Адам Джексон 40. «Есть ли у Вас время на успех» — Хулио Мелара

Рыбы нет, я пpoвеpил.

Бизнес и мотивация

19 ноя 2018

10 приемов, которые помогут сделать жизнь легче Легкость жизни приятно ощущать, проснувшись ранним летним утром и услышав, что за окном плещется море. Но она имеет свойство мгновенно испаряться из-за телефонного звонка из офиса, необходимости выполнять какие-то обязанности либо просто неприятного воспоминания. Конечно, можно жить легко, если обстоятельства этому способствуют, например: - Вы проснулись в хорошем настроении раньше будильника; - Все светофоры становились зелеными, когда вы к ним подходили или подъезжали; - Коллега взял на себя часть работы по сложному проекту и выполнил ее; - Дети сделали сюрприз и натерли квартиру до блеска, освободив вам выходные. А что делать, если все наоборот? Мы советуем не злиться на весь мир, жалуясь на «жизнь-жестянку», а попытаться сделать ее легче. Вы удивитесь, насколько это просто 1. Разберитесь с обязательствами В начале года люди часто записывают, что бы они хотели сделать. В таких перечнях немало интересного. У многих есть пункты, которые они пишут на протяжении десяти лет, а записав, не вспоминают о них целый год. Найдите свой список и выполните то, что собирались сделать давно: запишитесь в автошколу или на курсы испанского языка, перейдите на сыроедение. Не хотите? Тогда просто вычеркните эти пункты, а не переносите в новый список 2. Сделайте общение легким Вам сложно поддерживать отношения с двумя десятками друзей? Значит, не нужно этого делать. То, что у вас когда-то было много общего с человеком, не значит, что вы обязаны с ним общаться до конца своих дней. Многие люди просто забирают ваше время и силы. Не позволяйте им этого делать, жить станет проще и приятнее. Это не значит, что нужно стать отшельником, просто не стоит часами выслушивать чьи-то жалобы. Посоветуйте такому знакомому хорошего психоаналитика 3. Ищите то, что Вам помогает Делать все и всегда самостоятельно очень сложно. К тому же, не стоит ждать за это благодарности. Поэтому смело делегируйте часть своих обязанностей. Совсем не обязательно загружать близких. Например, вы давно собирались сделать генеральную уборку, но все время ее откладываете, не хотите тратить на это выходной? Тогда езжайте с семьей за город или выходите в парк, а уборку поручите специалисту. 4. Планируйте рабочий день, но не расстраивайтесь, когда приходится отступать от плана Работать намного проще и эффективнее, если есть краткосрочный и долгосрочный планы. Но нельзя становиться заложником расписания. Понимаете, что не удастся закончить проект до пятницы? Не нужно лишать себя сна. Наверняка есть кто-то, кто сможет выполнить часть работы. Посоветуйтесь с начальством, попросите себе напарника. В конце концов, найдите специалиста на бирже фриланса, который сделает удаленную работу за небольшие деньги. Поручите ему небольшую часть проекта. Сейчас это просто 5. Иногда говорите «Нет» Масса возможностей открывается перед вами, если все время говорить «Да». Это правда, но правда и то, что очень многие скоро начнут этим пользоваться. Или уже начали. Это касается работы, семейных и дружеских отношений. Если знакомый просит подвезти его в травмпункт, нужно помочь. Но если вы забираете его ребенка из школы и вещи из химчистки чаще, чем он сам, значит, вы дали понять, что он может упростить себе жизнь за ваш счет 6. Помните, зачем вы это делаете «Это» — для каждого свое. Например, домохозяйка может осваивать курсы графического дизайна, ведущий специалист найти подработку, а человек с избыточным весом записаться на фитнес. Когда захотите все бросить, представьте результат – успешная карьера, поездка в далекую страну, красивая фигура… И двигаться к цели станет легче. Также важно не отвлекаться на мысли о том, что Вы никогда не достигнете результата. А если кто-то скажет, что у вас ничего не получится, сделайте вид, что не слышали 7. Идите, куда хотите Это обратная сторона предыдущего пункта. Но если в пункте 6 мы говорили о трудностях в процессе, то теперь время оценить цель. Если она для вас больше не важна, зачем тратить время на ее достижение? Анализируйте периодически, действительно ли вы идете к цели или автоматически движетесь туда, куда когда-то взяли курс. Наверняка среди ваших знакомых есть люди, которые окончили музыкальную школу только потому, что жалко было бросать, ведь сколько усилий приложено. Результат – впустую потраченное время, которое можно было потрать на то, что нравится, и ненависть к фортепиано на всю жизнь 8. Наслаждайтесь процессом В погоне за результатом не забывайте получать удовольствие. Не получается? Тогда возьмите за правило каждый день чему-то радоваться, и это войдет в привычку. Записывайте свои маленькие радости в отдельный файл или на лист бумаги. Такая практика поможет легче относиться к тому, на что вы не можете повлиять 9. Измените что-нибудь Отношение к важному вопросу, систему питания, заставку на ноутбуке, а если у вас удаленная работа, попробуйте заниматься делами на балконе или в парке, послушайте музыку другого жанра, сходите в новое кафе, купите другую газету… Новое всегда привлекает за собой еще что-то новое. Найдите силы поступать и думать не так как раньше, и перемены придут сами. А жить с чистого листа легко и приятно. 10. Балансируйте Выделяйте время для работы, отдыха, семьи, саморазвития. Если есть перевес в одну сторону, решите проблему. Например, распределите домашние обязанности между всеми членами семьи или найдите помощника, который будет выполнять часть работы постоянно. Если все время забирает работа, с этим нужно разобраться самостоятельно. Дауншифтинг не менее популярен, чем трудоголизм. К тому же, большинство специальностей позволяет заниматься удаленной работой. Возможностей самореализоваться, не сгорая на работе, много. Боитесь, что будете зарабатывать меньше? Достаточно просто пересмотреть свои расходы. Наверняка найдете то, без чего легко обойтись. Ну и напоследок, не думайте о том, как сделать жизнь легче, постоянно. Выделите для себя «часы юзабилити», чтобы обдумывать стратегию раз или два в неделю, а в остальное время внедряйте ее на практике. Поначалу может показаться, что нет ничего тяжелее, чем сделать жизнь легче. Но достаточно выполнить пару пунктов, как вы наверняка войдете во вкус. А тут уже главное не перестараться!

Бизнес и мотивация

19 ноя 2018

Почему стоит вводить в свой бизнес профессиональные услуги? Основная причина – это прибыль. В бизнесе профессиональных услуг минимальные затраты, но маржа порой измеряется тысячами процентов. Если ваш бизнес не ориентирован на оказание профессиональных услуг, подумайте, какие направления вы можете открыть, чтобы начать оказывать услуги. Без сомнения это приведет вас к увеличению прибыли и формированию новых конкурентных преимуществ. Далее мы рассмотрим с вами, какие же применить стратеги, чтобы продажа профессиональных услуг стала успешной. Основные стратегии в продаже профессиональных услуг. Стратегий по продаже профессиональных услуг не так много, вы должны понимать основные. Рассмотрим их. 1) Продавайте ценность. Классический постулат маркетинга говорит: «Никому не нужны сверла, всем нужны дырки». Говоря проще, продавайте вашим клиентами не саму услугу, а ту ценность, которую она несет. Звучит просто, но на практике мы сталкиваемся с тем, что не все профессионалы понимают истинные ценности услуги. Задание: Напишите, какие потребности удовлетворяет ваша услуга. (Например, экономит время и деньги клиента). А теперь напишите, каким образом вы доносите клиенту при продаже, что вы экономите его время и деньги? Как клиенту донести ценность услуги? Говорите об этом. При продаже услуги говорите не о самой услуги, а демонстрируйте на своем опыте, как вы помогли клиентам. Приводите доказательства. Подготовьте отзывы клиентов, сделайте кейсы о вашей работе. Все это поможет вам доказать клиенту ценность вашей услуги. Визуализируйте преимущества. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Подготовьте для клиента презентации, брошюры, аналитику – все, что он может изучить и убедиться в необходимости сотрудничества с вами. Помните! Клиенту не нужна услуга, ему нужно удовлетворение его потребностей, через вашу услугу. Применив в продажах данную парадигму вы можете существенно увеличить эффективность ваших сделок. 2) Работа над PR Клиент не знает вас, ваших услуг. Вы продаете ему дорого и он не очень разбирается в вашем вопросе. Все это рождает страх, который снижает эффективность ваших сделок. Как побороть клиентский страх? Все просто, мы меньше боимся того, что нам известно. Вам нужно быть известным в глазах ваших клиентов. Клиенты должны видеть в вас экспертов. Несколько инструментов, которые помогут вам стать более популярными: - Выберите специализацию. В чем вы будете экспертами? Помните, чем уже специализация, тем выше доходы. При выборе узкой специализации вам нужно оценить, хватить ли вам клиентов? - Вступите в профессиональные сообщества. Вступление в профессиональные сообщества и ассоциации является самым быстрым методом повышения вашей экспертности. - Начните писать статьи. Эксперты всегда делиться информацией. Пишите статьи, публикуйте их в блоге. Предложите свои статьи в печатные СМИ. - Написание книги. Написание книги – самый быстрый путь стать экспертом. Эксперт без книги – это пол эксперта. - Проведение публичных мероприятий. Старайтесь, как можно больше выступать публично. Семинары, конференции, круглые столы – неизменные атрибуты жизни эксперта. - Профессиональные награды. Какие награды можете получить вы в своей сфере? Чем больше будет у вас титулов и наград, тем больше ваши клиенты будут ценить вас и видеть в вас эксперта. Подводя итоги. Задействовав механизмы пиар, вы сможете построить имидж эксперта. Экспертам намного проще продавать свои услуги.