ТОП 40 самых лучших книг по бизнесу и мотивации по версии Forbes : 1. «7 навыков высокоэффективных людей» — Стивен Кови 2. «Искусство заключать сделки» — Дональд Трамп 3. «Меняйся или сдохни» — Иван Брэндон 4. «Баффетология» — Мэри Баффет 5. «Думай и богатей» — Наполеон Хилл 6. «Монах, который продал свой Феррари» — Шарма Робин 7. «Дорога в будущее» — Билл Гейтс 8. «10 заповедей, которые должен нарушить каждый бизнес-лидер» — Дональд Кью 9. «21 неопровержимый закон лидерства» — Джон Максвелл 10. «К черту все! Берись и делай — 2» — Ричард Брэнсон 11. «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» — Дейл Карнеги. 12. «Сказать жизни „Да!“. Психолог в концлагере» — Виктор Франкл 13. «Где мой сыр?» — Спенсер Джонсон 14. «Искусство войны» — Сунь-Цзы 15. «Черная риторика» — Карстен Бредемайер 16. «Узнай лжеца по выражению лица» — Пол Экман 17. «Искусство манипуляции» — Хенрик Фексеус 18. «Как влюбить в себя любого» — Лейл Лаундес 19. «Мой сосед — миллионер» — Томас Стэнли 20. «Самурай без меча» — Китами Масао 21. «Гении и аутсайдеры» — Малкольм Гладуэлл 22. «Думай как миллионер» — Т. Эрих Экер 23. «Достижение максимума» — Брайан Трейси 24. «Разумный инвестор» — Бенджамин Грехэм 25. «Учимся говорить публично» Владимир Шахиджанян 26. «7 стратегий богатства и счастья» — Джим Рон 27. «Подсознание может все» — Джон Кехо 28. «Бизнес по еврейски. 67 золотых правил» — М.Л.Абрамович 29. «Богатый папа, бедный папа» — Роберт Кийосаки 30. «Как привлечь клиента» — М.Раффел 31. «Главные секреты абсолютной уверенности в себе» — Роберт Энтони 32. «До встречи на вершине» — Зиг Зиглар 33. «Самый богатый человек в Вавилоне» — Джордж Клейсон 34. «21 неопровержимый закон лидерства» — Джон Максвелл 35. «48 законов власти и обольщения» — Роберт Грин 36. «Путь воина» — Дэн Миллмэн 37. «Язык телодвижений» — Аллан Пиз 38. «Искусство успевать» — Алан Лакейн 39. «Десять секретов богатства, счастья, любви, здоровья» — Адам Джексон 40. «Есть ли у Вас время на успех» — Хулио Мелара
читать далее
Когда у инженера есть слишком много картона и свободного времени
Почему стоит вводить в свой бизнес профессиональные услуги? Основная причина – это прибыль. В бизнесе профессиональных услуг минимальные затраты, но маржа порой измеряется тысячами процентов. Если ваш бизнес не ориентирован на оказание профессиональных услуг, подумайте, какие направления вы можете открыть, чтобы начать оказывать услуги. Без сомнения это приведет вас к увеличению прибыли и формированию новых конкурентных преимуществ. Далее мы рассмотрим с вами, какие же применить стратеги, чтобы продажа профессиональных услуг стала успешной. Основные стратегии в продаже профессиональных услуг. Стратегий по продаже профессиональных услуг не так много, вы должны понимать основные. Рассмотрим их. 1) Продавайте ценность. Классический постулат маркетинга говорит: «Никому не нужны сверла, всем нужны дырки». Говоря проще, продавайте вашим клиентами не саму услугу, а ту ценность, которую она несет. Звучит просто, но на практике мы сталкиваемся с тем, что не все профессионалы понимают истинные ценности услуги. Задание: Напишите, какие потребности удовлетворяет ваша услуга. (Например, экономит время и деньги клиента). А теперь напишите, каким образом вы доносите клиенту при продаже, что вы экономите его время и деньги? Как клиенту донести ценность услуги? Говорите об этом. При продаже услуги говорите не о самой услуги, а демонстрируйте на своем опыте, как вы помогли клиентам. Приводите доказательства. Подготовьте отзывы клиентов, сделайте кейсы о вашей работе. Все это поможет вам доказать клиенту ценность вашей услуги. Визуализируйте преимущества. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Подготовьте для клиента презентации, брошюры, аналитику – все, что он может изучить и убедиться в необходимости сотрудничества с вами. Помните! Клиенту не нужна услуга, ему нужно удовлетворение его потребностей, через вашу услугу. Применив в продажах данную парадигму вы можете существенно увеличить эффективность ваших сделок. 2) Работа над PR Клиент не знает вас, ваших услуг. Вы продаете ему дорого и он не очень разбирается в вашем вопросе. Все это рождает страх, который снижает эффективность ваших сделок. Как побороть клиентский страх? Все просто, мы меньше боимся того, что нам известно. Вам нужно быть известным в глазах ваших клиентов. Клиенты должны видеть в вас экспертов. Несколько инструментов, которые помогут вам стать более популярными: - Выберите специализацию. В чем вы будете экспертами? Помните, чем уже специализация, тем выше доходы. При выборе узкой специализации вам нужно оценить, хватить ли вам клиентов? - Вступите в профессиональные сообщества. Вступление в профессиональные сообщества и ассоциации является самым быстрым методом повышения вашей экспертности. - Начните писать статьи. Эксперты всегда делиться информацией. Пишите статьи, публикуйте их в блоге. Предложите свои статьи в печатные СМИ. - Написание книги. Написание книги – самый быстрый путь стать экспертом. Эксперт без книги – это пол эксперта. - Проведение публичных мероприятий. Старайтесь, как можно больше выступать публично. Семинары, конференции, круглые столы – неизменные атрибуты жизни эксперта. - Профессиональные награды. Какие награды можете получить вы в своей сфере? Чем больше будет у вас титулов и наград, тем больше ваши клиенты будут ценить вас и видеть в вас эксперта. Подводя итоги. Задействовав механизмы пиар, вы сможете построить имидж эксперта. Экспертам намного проще продавать свои услуги.
читать далее
10 книг-антиутопий, открывающих мир с другой стороны Интереснее всего их читать параллельно или подряд, как два антипода, чтобы иметь возможность сравнивать две картины будущего и уметь решить для себя, какая же из них правдоподобнее: избыток ненужной информации или полная изоляция? Тотальный контроль человека или принесение ему в дар мнимой свободы? P.S. Чем забавны книги в жанре антиутопии, так это тем, что, выстроив их в хронологическом порядке, легко увидеть картину человеческих страхов. Эдакая траектория, по которой двигались общественные страхи и опасения в тот или иной исторический период. Поэтому тут собрано с миру по нитки. От страхов 1920-х годов до нашего времени. От России до США. Выбирайте на свой вкус и цвет. Читайте, смейтесь, удивляйтесь, но помните, у этих книг есть все шансы превратиться в реальность.
читать далее
Будьте правдивы. Пишите и хорошее, и плохое, но ничего не выдумывайте.
Будьте правдивы. Пишите и хорошее, и плохое, но ничего не выдумывайте.
Пишите и хорошее, и плохое.
Пишите и хорошее, и плохое.
Ваш отзыв будет опубликован после прохождения модерации
Пишите только сами!
Автоматическая проверка находит любые копии и рерайты, автор блокируется навсегда.
Оставьте свой контактный номер телефона - мы обязательно перезвоним в удобное для Вас время!
Напишите нам подробно описав свою ситуацию. Мы обязательно свяжемся с Вами!
Определите ваше местонахождение, чтобы проверить возможность доставки
Компанию
Новость
Афишу
Акцию
Объявление
Товар
