Лучшие стратегии для продаж. Часть 4

DA Info Pro – 22 октября. При покупке квартиры – носки в подарок

Все мы любим подарки. Даже те, за которые сами же и платим, временами сами того не понимая. Очень часто этим сценарием пользуются бизнесмены, которые хотят заставить вас оставить в и магазине несколько больше денег чем вы планировали изначально.

Например, сумма вашей покупки в определенном магазине составила 850 рублей. Однако на кассе менеджер вам говорит, что при покупке на 1000 рублей, вы получите носки/кошелек/шарф в подарок. На это 150 рублей вы можете купить пачку салфеток/платок/брелок и т.д. И покупатель для того, чтобы получить эту несчастную пару носков тратит еще 150 рублей. По факту, это вряд ли можно назвать крупной суммой денег, но через эту кассу в день может проходить огромное количество народа, который здесь оставит здесь лишние 200-300 рублей. Вроде мелочь, но магазин получи больше прибыли, чем обычно.

Большая упаковка

Пожалуй, это самый распространенный способ продать немного больше товара по намного большей цене. Этим часто промышляют в кафе и ресторанах. Официант может предложить вам на выбор большою, среднюю и маленькую чашку кофе. Что вы выберите? Большинство выбирают среднюю и большую чашку, тем самым увеличивая сумму чека. В целом же объемы тут не могут кардинально отличаться, так как каждый вид кофе подразумевает определенный объем и стакан.

То же самое касается и продуктов питания. Производители предлашают вам на выбор большую и маленькую упаковку. И вы, надеясь, что в большой упаковке будет намного больше продукта, чем в маленькой, покупаете именно её, здорово за это переплачивая.