Лучшие стратегии для продаж. Часть 3

DA Info Pro – 22 октября.  «Комната задумчивости»

Бывает такое что вы приходите в магазин техники и буквально с порога вы видите офигенную плазму, которая стоит не меньше не больше – 3 000 000 рублей. Фантастическая стоимость за телевизор, не так ли?

Посмотрев на неё, на характеристики, на стоимость, в понимаете, что буь в даже миллионером, то никогда бы не купили такую панель, потому что это очень и очень дорого.

И где-то очень глубоко в душе вы посмеиваетесь над тем идиотом, который рискнет и купит «зомбоящик» почти за 100 000 долларов.

И вот тут начинается самое интересное

За этой плазмой вы видите целый ряд других телевизоров, которые немного меньше, и их технические характеристики немного уступают характеристикам плазмы за 3 000 000, однако стоимость этих телеков варьируется от 20 000 до 80 000 рублей. И вы уже думаете, что по сути это не деньги. 30 000 рублей отдать за телевизор – для вас не проблема (правда, почему вы так думаете, вы ещё сами не понимаете, ведь все-равно это очень дорого).

Эта стратегия в продажах имеет название «правило золотого унитаза». Все идет на сравнении. Сначала вам показывают телевизор за 3 000 000 рублей, а потом – за 20 000 рублей. Ваш мозг начинает активно сравнивать 2 телевизора и понимает, что не нужно переплачивать 2 800 000 рублей за плазму, ведь можно купить её всего за 20 000. Это же гениально!