Лучшие стратегии для продаж. Часть 2

DA Info Pro – 22 октября.  Увеличение стоимости товара

Да, повышение стоимости товара сыграет вам на руку. Не нужно бояться того, что от вас откажутся клиенты только потому, что в соседнем ларьке молоко дешевле на 40 копеек.

Большинство предпринимателей до одури боится искусственно завышать цены на товары. И на это есть тысячи причин:

- наш город слишком маленький и бедный (лысый, полярный, голодный, портовый, туристический и т.д.);

- мы потеряем и без того маленькое число покупателей;

- у нас особые покупатели (куда не плюнь – у всех покупатели – особые. Правда, никто не знает, чем они отличаются от других покупателей).

Инфобизнесмены не отстают от своих коллег из оффлайна

Наверное, это связано с неуверенностью в себе, однако многие бизнесмены продают свои товары и услуги по минимальным ценам лишь бы продать, и заработать на этом деньги. И не важно, что другие бизнесмены продают практически аналогичный продукт/товар/услугу за 100 000 рублей и выше, а в все так же прозябаете на уровне 3 000 рублей за курс. 

На самом деле, если вы повысите стоимость своих тренингов вдвое, то почти наверняка потеряете часть своих клиентов. Но это будет относительно небольшая часть, поэтому вы все равно окажетесь в плюсе.

Если у вас все в порядке с ценностью, которую вы даете своим клиентам, то они готовы заплатить вам больше денег. А во многих случаях – гораздо больше.

Поэтому не нужно бояться повышать цены. Ведь даже при самом худшем развитии событий, вы можете вернуться на прежний уровень и продолжать продавать «коробки» за 2990 рублей.