Технологии будущего

09 мая 2018

Бaссейн со стeной для скалолазания

Лаборатория Науки

09 мая 2018

Покушал

ДОНЕЦК - Online

09 мая 2018

К ветеранам нужно всегда относиться с уважением!

Интересные Факты

09 мая 2018

Листовые насекомые

Цели

09 мая 2018

КАК ПРИМЕНЯТЬ МЕТОД ВОРОНКИ ДЛЯ ВОПЛОЩЕНИЯ СВОИХ ИДЕЙ Метод воронки можно успешно применять не только в продажах, но и в организации собственной деятельности и достижении целей. Как это сделать, рассказал предприниматель и венчурный инвестор Марк Сустер (Mark Suster). Лайфхакер публикует перевод его размышлений. Тем, кто работает в сфере продаж, этот метод хорошо знаком. Для сейлзов это даже вполне естественный рефлекс, который, вне всякого сомнения, полезен в ежедневной практике и взят многими профессионалами на вооружение. Спешу обрадовать, что если к последним вы себя причислять не торопитесь, то знание некоторых особенностей и принципов этой самой воронки, о которых пойдёт речь, может в значительной степени поспособствовать раскрытию вашего потенциала. Итак, начнём. Представьте себе перевёрнутую пирамиду, в самой широкой части которой располагаются ваши идеи и упорная работа над ними. Однако прямо сейчас вы не уверены в успехе их реализации. Вспомните своё первое в жизни собеседование, встречу с заказчиками, интервью на камеру или публичное выступление. Наверняка не всё прошло гладко. Важно, чтобы все интересные и живущие в вашей голове идеи и возможности попадали в воронку. При этом наша цель — оказаться в её нижней узкой части. В конечном итоге для нас это и будет являться показателем успеха. Да, всегда хорошо, когда вам есть что предложить на повестку дня. Но, согласитесь, результат должен оправдывать затраченные усилия. Руководствуйтесь здравым смыслом: не тратьте время на обсуждение сомнительных идей, тщательнее планируйте собеседования с потенциальными сотрудниками, избегайте пустых обсуждений и ни к чему не приводящих встреч. Количество не всегда переходит в качество. И помните о главном: время — деньги. Уверен, в вашем окружении есть и те, кто и понятия не имеет, что должно оказаться там, в самом низу воронки. Как правило, распознать их несложно: завсегдатаи всяческих профильных мероприятий, в погоне за радужными перспективами они обожают вести беседы о новых возможностях и блестящих идеях, реализация которых не их удел. Часто случается, что малейшая оплошность, допущенная таким «тусовщиком» в работе, в итоге оборачивается утраченным к нему доверием. Важно понять, нет ли таких людей рядом с вами. Как известно, дурной пример заразителен, а значит, опасен вдвойне. Сегодня речь идёт о конкретной проблеме: зачастую люди склонны путать продуктивность с занятостью, не уделяя должного внимания работе на результат. В этом случае метод воронки работать попросту не будет. Мне доводилось принимать участие в брифингах по крупнейшим проектам, собиравшим немало потенциальных инвесторов за одним столом. Вы удивитесь, но большинство этих встреч закончилось ничем, ведь собрать людей вместе легче, чем сделать так, чтобы они заговорили на одном языке. Вспомните, чему нас учит предание о Вавилонской башне. Для меня как члена совета директоров пустить любой производственный процесс на самотёк сродни самоубийству. Не так давно я работал с одной успешной инвестиционной компанией, стремящейся укрепить свои позиции на рынке. В один из дней была назначена встреча с высшим руководством, придя на которую я спросил: Какие три цели, способствующие достижению успеха, мы ставим перед собой в текущем квартале? Мы приступили к дискуссии, и вскоре понимание было достигнуто, а цели — определены и выписаны на доску. С тех самых пор, собравшись на очередном совещании по проекту, мы в первую очередь обсуждаем прогресс по каждой из трёх поставленных задач и не касаемся других тем, пока не убедимся, что не стоим на месте. Уверен, остальные коллеги руководствуются тем же принципом в стремлении всегда добиваться ощутимых результатов своей работы. Однажды я помогал с поиском кандидата на должность исполнительного директора портфельной компании. Человеку, подходящему на данную роль, надлежало иметь характер требовательный и решительный. Как только достойный претендент попал ко мне в поле зрения, я отложил все текущие дела и занимался им, пока не добился подписанного им контракта о приёме на работу. О чём это говорит? Всё верно, упорства мне не занимать. Пожалуй, присутствие у меня именно этого качества помогло мне добиться успехов в своём деле. По той же причине мои коллеги вряд ли удивятся, получив от меня письмо поздним вечером. Конечно, часть вещей, достойных моего внимания, временами проходит мимо. Но те, что интересны мне по-настоящему, — никогда. Когда-то давно мне в руки попала книга «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Прочитав её, я усвоил три основных правила, которыми пользуюсь и по сей день. Итак, вот они: 1) Всегда будьте на шаг впереди. 2) Работая над чем-либо, ориентируйтесь на желаемый результат. 3) Помните о ваших приоритетах. Как видите, всё довольно просто. Действуйте! Знайте, куда и какой дорогой вы движетесь. Правильно расставляйте приоритеты. Не тратьте время на второстепенные вещи. Следует помнить, что, чем бы вы ни были заняты, будь то подбор кадров, поиск клиентов или партнёров по бизнесу, воронка эффективна лишь в том случае, если вы справляетесь с поставленными задачами. Иметь в доме ружьё и быть снайпером — не одно и то же. Я говорю об этом по одной простой причине: мы месяцами сидим на совещаниях, теряя время на разбор презентаций и анализ всевозможных графиков динамики изменений, выслушиваем пространные рассуждения на тему возможной пользы от слияния активов компаний. На кой чёрт всё это нужно, если мы до сих пор не дошли до подписания контракта? Да, умение выявить новые возможности — навык сам по себе ценный. Заставить эти возможности работать на вас — совсем другая история.

Просветленный 18+

09 мая 2018

Накануне надо помнить:

The Gentleman

09 мая 2018

30 ПОЛЕЗНЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ МУЖЧИН! 1. Не спи с тем, кого, может быть, тебе придется увольнять, или с тем, кто однажды может уволить тебя. 2. Есть три галстучных узла, которые должен уметь завязывать каждый мужчина: классический, бабочка и пионерский. 3. Не носи брюки с молнией на голое тело — можешь прищемить что-нибудь важное. 4. Чтобы не было утреннего похмелья, надо еще вечером пить минеральную воду (чем больше, тем лучше), а проснувшись, съесть пару столовых ложек меда под крепкий кофе. 5. Любой ремонт — это по определению мужская работа. 6. Множество людей погибло из-за того, что после аварии они выясняли отношения, стоя между двумя пострадавшими машинами. Лучше перенести дискуссии на обочину — к двум помятым машинам на трассе быстро может добавиться третья и четвертая. 7. Читай внимательно все, под чем ставишь свою подпись. О хорошем напечатают много и большими буквами. Все неприятное описывается скупо и мелким шрифтом. 8. Столкнувшись с серьезной медицинской проблемой, проконсультируйся как минимум с тремя независимыми специалистами. 9. Проси прибавки к зарплате, если чувствуешь, что заслужил ее. Выпиши на листок все свои достижения, которые заслуживают поощрения. Возьми этот листок, когда пойдешь к начальнику. 10. Будь смелым. Или кажись таковым — со стороны одно неотличимо от другого. 11. Всегда держи перед глазами что-нибудь красивое, пусть даже мятую ромашку в граненом стакане. 12. Никогда не оставляй после себя поднятого сиденья в туалете и волос в ванной. 13. Не покупай дешевые инструменты. Хороший дорогой набор прослужит тебе всю жизнь и перейдет к потомкам. 14. Не оставляй смешных приветствий на своем автоответчике. 15. Ровная и твердая походка говорит о твоем уравновешенном характере и об уверенности в себе. 16. Любую, даже самую чувствительную одежду можно смело полоскать в холодной воде. 17. Когда тебя хвалят, все, что от тебя требуется, это просто сказать «спасибо». Ни больше ни меньше. 18. Подумай дважды перед тем, как отяготить кого-либо своей тайной. 19. Для свидания вслепую лучше выбрать дневное время. Если дело не заладится, будет легче расстаться. 20. Никогда не оставляй ключи в замке зажигания и запирай машину, даже если ставишь ее во дворе собственной дачи. 21. Не ходи за продуктами, когда голоден. Обязательно накупишь лишнего. 22. Всегда держи в машине одеяло, фонарь и комплект запасных батареек. 23. В путешествиях заправляй бак, когда уровень топлива упадет до 1/4. 24. Не пользуйся зубочисткой прилюдно. Или по крайней мере делай это не очень демонстративно. 25. Не верь людям, которые просят тебя быть честными с ними. Как и тем, которые настырно убеждают тебя в собственной честности. 26. Когда кто-то рассказывает что-нибудь важное для него, не пытайся вставить свой «похожий случай». Дай человеку побыть в центре беседы. 27. Не жалуйся на нехватку времени. В твоих сутках столько же часов, сколько у Эйнштейна, Гейтса и Сороса. 28. Не выходите в гости, пока не помиритесь. 29. Объясняя разрыв с женщиной, постарайся ограничиться репликой «Это я был во всем виноват». 30. Будь азартнее и смелее. Когда будешь оглядываться на жизнь, будешь больше жалеть о том, чего ты не сделал, чем о том, что сделал.