Fairwind

19 мар 2018

Sighisoara, Romania

BRAIN - умный журнал!

19 мар 2018

Когда тело находится в покое, у крови занимает всего 6 секунд, чтобы дойти от сердца к легким и обратно, всего 8 секунд для того, чтобы добраться до мозга и обратно, и 16 секунд для того, чтобы достичь пальцев и вернуться.

Манипулирование словами 1. Трюизмы Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием. Например: – Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате. – Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти ложиться спать. 2. Допущения Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно скрыть за совершенно невинной фразой. Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение. Помните, у Штирлица в фильме «Семнадцать мгновений весны» был случай, когда он зашел к Айсману узнать про рацию. После разговора он сказал: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Голос за кадром: «Штирлиц знал, что в разговоре запоминается последнее. И теперь, если у Айсмана спросят: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?“ – он ответит: „За снотворным“. Например: – Прежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочется согласиться с моим предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям. – Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и насладиться чилийским вином. – Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол. 3. Противопоставления Предугадывание возражений, сомнений. Там, где мы предполагаем какие-то возражения, мы их озвучиваем первыми. И, таким образом, выбиваем почву из-под ног оппонента. Обозначив в речи возражение, мы тут же связываем его с той реакцией, которую хотим вызвать. Например: – Чем больше ты сомневаешься, тем быстрее мы что-то решим. – Когда ты размышляешь о том, что купить, решение уже принято. – И чем больше ты сомневаешься в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты их уберешь и ляжешь спать. 4. Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания Добавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шляпе! Например: – Дорогая, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головная боль уже прошла и тебе хочется заняться со мной любовью прямо сейчас? – Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, любимый. 5. Право выбора Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в какой-либо ситуации. Формулируйте: – Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через неделю или вообще не принимать его. – Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не купишь его. 6. Выбор без выбора Можно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор. На самом деле – выбор за него сделали вы. Например: – Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини? – Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков? Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет

129 слов, которые гарантировано привлекут внимание ваших клиентов 5 самых убедительных слов в русском языке Ты Бесплатно Потому что Мгновенно Новый Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать. Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы. 20 самых влиятельных слов: Внезапно Сейчас Объявляю Представляем Улучшение Удивительный Сенсационный Замечательный Революционный Поразительные Чудесный Магический Предложение Быстро Легко Требуются Вызов Сравните Сделка Спешите Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии 3 слова для привлечения общества: Регистрация Стать участником Следуй Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги 9 причинно-следственных слов и фраз Соответственно В результате Потому что Следовательно Благодаря чему По этой причине Начиная с Поэтому Таким образом Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы 12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность только для членов Чтобы войти требуется Класс полный Членство в настоящее время закрыты Спросите приглашения Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров Эксклюзивные предложения Стать инсайдерской Будьте одним из немногих Получить его раньше всех Будьте в курсе об этом Доступно только подписчикам Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки 9 фраз, которые подразумевают дефицит Ограниченное предложение Поставки на исходе Берите их, пока они есть Продажа скоро заканчивается Только сегодня Осталось всего 10 мест Доступно только здесь Чтобы купить по скидке осталось Где употреблять: заголовки, промо копии 24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности Анонимно Популярный Отмена в любое время Сертифицированный Одобрено Гарантированно Пожизненная Возврат денег Обязательств нет Нет лишних вопросов Нет риска Никаких уловок Официальный Конфиденциальность Защищенный Проверенная Возврат Исследования Результаты Безопасность Испытано Попробуй, прежде чем купить Проверьте Безусловная Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы 47 самых распространённых мощных слов Улучшение Доверие Сразу Находить Прибыль Знать Понимать Мощный Лучший Выигрышный Горячее предложение Еще Бонус Эксклюзивный Экстра Вы Бесплатно Здоровье Гарантия Новый Проверенная Безопасный Деньги Сейчас Сегодня Результаты Защитные Помощь Легкий Удивительный Последнее Чрезвычайный Как Худший Окончательный Горячая Первый Большой Годовщина Премьера Базовая Полный Сохранить Плюс! Создать Где употреблять: заголовки, призывы к действию