Бизнес, успех, мотивация. Умный журнал.

24 ноя 2017

Как заставить человека говорить правду  В бизнесе очень важно доверие. На доверии можно многое построить, но прежде чем начать доверять человеку, к нему нужно присмотреться. Способов распознать, что человек лжет, достаточно много. Но понимание самого факта лжи на самом деле малоинформативно. Гораздо важнее заставить человека говорить правду, особенно если эта правда жизненно важна для вашего бизнеса. Чем сильнее проступок, тем сложнее заставить человека признаться в нем и рассказать подробности. А ведь от этого часто зависит выбор комплекса мер по нейтрализации последствий от столь губительных для бизнеса действий.  Есть несколько универсальных способов, которые помогут заставить человека сказать правду. И по подходу они достаточно разные. Например, такие действия как угрозы, шантаж или же обращение в суд, возможно, и обладают каким-то эффектом, но они достаточно неприятны, трудоемки, энергетически некомфортны и чрезвычайно затратны по времени и деньгами (в случае обращения к юристам). Сегодня мы поговорим о трех относительно приятных и сильных по воздействию методах, которые могут помочь в решении актуальной проблемы.  1. Обратите внимание на речевые маркеры  Давайте разберем это правило и следующие два правила на конкретном примере. Предположим, вы подозреваете своего сотрудника в том, что он поделился конфиденциальной информацией с конкурирующей фирмой. Как заставить его признаться? Задавайте один и тот же вопрос тремя разными способами, в разных формулировках. Ваша задача не поиск расхождений, а наблюдение за соответствиями, за часто повторяющимися фразами и формулировками, которые позволят понять, что человек репетировал свой ответ заранее. Особенно обращайте внимания на сравнения, метафоры, присказки, поговорки, отсылки к одному и тому же человеку, цитаты и тому подобные «звоночки», которые могут легко прийти на ум человеку сообразительному и красноречивому в обычном разговоре, но которые так же легко заменяются другими фразами при повторном ответе на один и тот же вопрос, переформулированный другим образом. Если человек повторяет постоянно что-то для него нетипичное, он наверняка лжет. После определения самого факта обмана, пора приступать к выяснению подробностей.  2. Поиграйте в «доброго полицейского»  Вместо того чтобы нависнуть над сотрудником и начать на него орать, требуя выложить всю начистоту, изберите противоположный метод. Внушите подчиненному мысль, что вы на его стороне. Можно сказать что-то вроде: «Я знаю, почему вы отрицаете факт слива информации, на вашем месте я бы делал то же самое. Я не оправдываю ваш поступок, но я понимаю его причины. Сейчас у вас действительно есть выбор, есть шанс поступить правильно и порядочно. Мне было бы приятно знать, что я в вас не ошибся и что вы действительно тот ответственный человек, которого я видел при приеме на работу. Ошибиться может всякий, но не всякий готов признать и нести ответственность за свой проступок». Совсем немного эмпатии иногда достаточно для того, чтобы человек расслабился и признался в своем проступке.  3. Предложите свою версию развития событий  Если в ответ на два предыдущих действия вы получаете лишь недоуменное пожатие плечами, вам придется прибегнуть к еще одному способу заставить человека сказать правду. Начните говорить сами. Оперируя известными вам фактами, предположите свою версию развития событий. Ваша задача — подтолкнуть сотрудника к разговору. Можно сказать что-то типа: «Я понимаю, как это могло произойти. Вы дружны с людьми из конкурирующей фирмы. Сам по себе этот факт не является преступлением. Я знаком с вашими личными проблемами или я понимаю, вы могли быть обозлены на меня за ...(если есть причина, указать ее), и когда вам предложили крупную сумму денег за на ваш взгляд незначительную информацию, вы не могли не согласиться решить свои проблемы таким достаточно простым способом». Если ваш собеседник на этих словах начнет протестовать, что ему не давали никаких денег, можно расценивать это отрицание как частичное признание.  Продолжайте и дальше говорить заведомо неверные вещи. Неправда или напраслина обычно раздражает людей. И если вы дальше начнете утверждать, что сотрудник вместе с конкурентом посетил закрытое мероприятие с другими работниками конкурирующей фирмы, что его видели в компании топ-менеджмента оппозиционеров или еще что-то в этом же духе, то велика вероятность, что ваш допрашиваемый пустится опровергать все, что вы на него «вешаете», юлить и объяснять. Такими окольными путями можно неожиданным образом прийти к правде, и не только добиться признания в содеянном, но и выведать какие-то подробности, о которых уж точно провинившийся не хотел бы распространяться.

Бизнес, успех, мотивация. Умный журнал.

24 ноя 2017

Семь советов миллионерa: 1. Прекратите тратить деньги Для примера опыт Роберта Флетчера: «Когда я приехал в Украину, я купил себе мобильный телефон всего за 50 долларов, а здесь я вижу даже у 18-летней девушки телефон стоимостью от 200 до 500 долларов». 2. Начните откладывать деньги В идеале нужно сберегать от 10 до 50% своего дохода. Логика проста: когда у вас нет денег, у вас нет и шанса воспользоваться новыми бизнес-возможностями, а заодно и проверить на практике один из главных законов денег, который гласит: «Деньги притягивают деньги». 3. Вкладывайте в недвижимость и свое жилище Недвижимость может быть хорошей возможностью для инвестиций. 4. Защищайте свои деньги Вкладывайте деньги осторожно, гарантированно и желательно без риска. 5. Инвестируйте деньги вместе с умными, опытными людьми Лучший партнер по инвестициям — человек, который уже имеет опыт зарабатывания денег. Он сможет подсказать, какие инвестиции доходнее, а какие надежнее (это не синонимы). 6. Найдите новые способы, чтобы сберегаемые деньги приносили вам больше денег, а эти деньги — еще больше денег. То есть деньги, которые вы сохраняете, вы должны снова и снова вкладывать. Правило от Роберта Флетчера: только после того, как у вас появится пять источников дохода, вы можете потратить 10% на развлечения и крупные покупки (авто, новый телевизор и т.д.) 7. Учитесь Учиться нужно тому, как можно заработать больше денег. В идеале, вам надо учиться еженедельно, чтобы еще больше увеличить свои доходы.

Как выглядело моё воскресное утро 20 лет назад

Бизнес, успех, мотивация. Умный журнал.

24 ноя 2017

12 вариантов, куда инвестировать деньги. 1. Инвестиции в себя  Инвестируя в себя и свои знания, вы повышаете свою ценность на рынке. Однако здесь кроется одна уловка. Получая только знания и не применяя их на практике, вы значительно снижаете вашу потенциально возможную ценность.  Максимальной эффективности добиваются те, кто и получает знания и воплощает их в жизнь. Инвестируйте в те знания, которые вам необходимы в текущий момент времени для достижения целей. 2. Банковские вклады  Банковские вклады — самый консервативный инструмент, он же самый стабильный и гарантированный, к тому же, вклады до 700 тыс. руб. застрахованы государством (речь ведем о России).  Банковские вклады очень хорошо тренируют привычку регулярно откладывать деньги, такую полезную для начинающего инвестора. Кроме того, психологически проще начать инвестироватьсюда, т.к. вкладчик заранее знает все условия и какую прибыль он получит в итоге, не боясь при этом ничего потерять.  Банковские вклады хороши для формирования так называемой финансовой подушки, несмотря на очень низкий процент и инфляцию.  3. Инвестиции в ПИФы  Инвестиции в ПИФы – паевые инвестиционные фонды, до недавнего времени оставались наиболее простым для освоения и доступным для многих способом накопления капитала. И сейчас они по-прежнему остаются очень привлекательными для инвесторов.  Здесь есть как консервативные, так и умеренные и агрессивные варианты вложения средств. Инвестиции в ПИФы рассчитаны на долгосрочную перспективу, и их доходность сильно зависит от текущей экономической ситуации.  Плюсы: деятельность фондов регулируется законодательством и очень жестко контролируется государством. Даже в случае банкротства фонда, приобретенные вами паи, остаются в вашей собственности, и вы можете отдать их в управление другому фонду.  Минусы: крайняя степень неудобства приобретения паев вне городов-миллионников, длительный ввод и вывод средств, зависимость от экономики.  4. Инвестиции в золото  Инвестиции в золото, пожалуй, один из самых надежных в долгосрочной перспективе инвестиционных инструментов. Если посмотреть на график, золото растет в цене при нестабильной экономической ситуации и падает — при стабильной. За последние 10 лет цена на золото выросла в 6,8 раза!  Запасы золота ограничены, это увеличивает его ценность. По мнению некоторых аналитиков, золото может стать в будущем хорошей альтернативой бумажным деньгам. Плюсы: золото никогда не обесценивается и хорошо для долгосрочных инвестиций  Минусы: как правило, не выгодно при небольших средствах, налогообложение, малая распространенность  5. Инвестиции в ПАММ-счета рынка ФОРЕКС  Самый инновационный, высокодоходный и прогрессивный инструмент инвестирования на финансовом рынке. ПАММ-счета появились сравнительно недавно. Это форма доверительного управления, при которой инвестор отдает в управление свои средства управляющим – трейдерам на рынке Форекс.  Здесь есть возможность выбрать стиль управления – консервативный, умеренный или агрессивный, а также потенциальную доходность. При грамотном портфельном инвестировании и соблюдении определенных правил показывает очень хорошую доходность.  Плюсы: быстрое начало, доступность для абсолютного большинства людей, низкий вход – от 100 руб., полный контроль над текущей ситуацией, возможность поставить ограничение убытков, возможность в любой момент закрыть счет, сменить/добавить управляющих, быстрый ввод/вывод средств  Минусы: необходимость периодически отслеживать и корректировать портфель, т.е. этот вид инвестиций больше для активных инвесторов.  6. Инвестиции в Инвестиционные Компании  Инвестиции в инвестиционные компании — это, по сути, доверительное управление. Инвестиционные компании могут работать с привлеченными средствами на разных рынках — Форекс, смешанные инвестиции, венчурное инвестирование и т.д.  При таком виде инвестирования важен тщательный предварительный отбор компаний, т.к. на просторах интернета достаточно много, так скажем, лохотронов, подделок. И не попасть на крючок недобросовестной компании — задача грамотного инвестора.  Плюсы: быстрое начало, доступность для абсолютного большинства людей, низкий вход — от 1000 руб., регламентированный предсказуемый доход (как правило)  Минусы: нет возможности проверить, чем на самом деле занимается компания, ввиду закрытости данных от клиентов, в связи, с чем существует вероятность «попасть» на мнимую деятельность; не всегда удобный ввод/вывод средств.  7. Инвестиции в недвижимость  Если вы располагаете крупной суммой денег, то, наверное, первое, что приходит на ум - это купить недвижимость, сдать её в аренду и стабильно получать пассивный доход. А если учесть, что недвижимость, как правило, из года в год дорожает, спустя какое то время можно прибыльно продать свой объект. Таким образом, доход можно получить:  от сдачи недвижимости в аренду и от перепродажи недвижимости.  Если же у вас нет крупной суммы, то доступ в инвестиции в недвижимость будет для вас закрыт. Как выход, можно вложить деньги в ПИФ недвижимости, но у таких ПИФов есть свои особенности.  Под недвижимостью понимается не только жилое помещение. Это также может быть складское помещение, офис, коммерческая недвижимость, не только в нашей стране, но и за границей. Многие люди, имеющие такую возможность, покупают апартаменты за границей, могут туда поехать отдыхать в отпуск, или сдавать в аренду на время пока сами не живут.  Плюсы: стабильный регулярный доход, надёжность инвестиций.  Минусы: высокий порог входа, низкая ликвидность, величина дохода может сильно варьироваться и зависит от многих факторов.  8. Инвестируйте в развивающиеся рынки  Точных рекомендаций в этом плане дать почти невозможно, но если бы вы много путешествовали, то обратили бы внимание, как много открывается ресторанов, отелей, строятся новые заводы и фабрики, создаются рабочие места. Говорят, что в Бразилии хорошо выбирать место под солнцем.  Россия — это хорошо для западных инвесторов, но они по-прежнему боятся политических рисков и государственного переворота, которым специально отпугивают своих миллионеров от нашего потенциала. Чем хороши развивающиеся рынки — это тем, что они очень рисковые для инвестиций, но в общей массе оказываются более доходными. На развивающихся рынках идеально вкладывать большие деньги под крупные инвестиционные проекты.  9. ОФБУ (общие фонды банковского управления)  Общий фонд банковского управления - это такой же мешок с деньгами, как и ПИФ, только распоряжается им не управляющая компания, а банк. ОФБУ можно считать конкурентом ПИФа, среди широких масс населения ОФБУ имеют меньшую известность, чем ПИФы. В сравнении с паевыми фондами, средства ОФБУ могут вкладываться в более рискованные активы, такие как фьючерсы и опционы (инструменты срочного рынка). Это придает ОФБУ большую гибкость, возможно получить бОльшую доходность, но в то же время увеличивается вероятность потерять деньги в результате рискованных операций.  Преимущества и недостатки ОФБУ схожи с ПИФами, но в ОФБУ могут применяться более рискованные схемы вложения средств, что делает их более привлекательными с точки зрения доходности, но и более рискованными.  10. Акции  Вложения в акции российских (и зарубежных) предприятий - это одна из самых прибыльных форм инвестиций (а также довольно рискованных). Риск заключается в изменении рыночной стоимости акции в неблагоприятную для вас сторону. То есть цены акций могут не только расти, но и падать. Цены на фондовом рынке подвержены каждодневным колебаниям. Вы покупаете акции с тем расчётом, что в будущем их цена вырастет и вы сможете продать акции по более высокой цене.  Совершать сделки с акциями имеют право только профессиональные участники фондового рынка. Эти организации называются брокерами и они должны иметь лицензию на право осуществления брокерской деятельности. Лицензию выдаёт Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР). То есть деятельность на фондовом рынке регулируется законами (в отличие от "русского" Форекса).  Чтобы самостоятельно покупать-продавать акции, вам нужно научиться специальным знаниям, то есть уметь оценивать, пойдут ли цены акций вверх или будут падать вниз, когда покупать, когда продавать и так далее. Нужно быть в курсе событий, чтобы оперативно реагировать на происходящее.  Минимальная первоначальная сумма, которую нужно внести на брокерский счёт, составляет десяток тысяч рублей. У некоторых брокеров (Альфа банк, КИТ финанс) минимальной суммы вообще нет, у некоторых - десятки тысяч рублей.  Плюсы: возможность получить высокую прибыль (до сотни процентов годовых), возможность самому выбирать из большого количества акций, самостоятельная разработка инвестиционных стратегий на свой вкус (от краткосрочных спекулятивных до многолетних).  Минусы: нужно обладать специальными знаниями и следить за рынком, самому разбираться в теме.  11. Инвестиции в стартап проекты  Сегодня вложение денег в инновационные стартап проекты - это самое прибыльное решение для любого инвестора. Инвестирование в стартапы, предполагает вклад денег в отличную идею, которую будет реализовывать, так называемая, «стартаповская» команда.  Суть данного инвестирования проста, группой людей, создается креативная и необычная идея проекта (например, интернет – сервиса), не имеющая аналогов, а следовательно продвигающаяся вне конкуренции. Она подкрепляется спонсорами для успешного процесса, проектирования, разработки и внедрения. В дальнейшем с развитого проекта, который будет приносить свой доход, систематически часть суммы будет отправляться инвестору, остальная часть является чистым доходом реализаторов. Интернет проекты бизнесов, на сегодняшний день не уступают бизнес проектам в реальной жизни, а порой и способны принести куда более высокий доход, т.к. сокращают множественные расходы (аренда помещений, наличие персонала, перевозки и т.д.).  Вкладывая деньги в стартап, вам необходимо подробно анализировать деятельность будущего проекта, оценить перспективы, актуальность и заинтересованность потребителей и клиентов. Помимо этого, стоит обратить внимание на уникальность предложенной идеи, т.к. суть инвестирования в стартапы именно в этом и заключается.  В настоящее время, существуют специальные биржи стартапов (например, Napartner), упрощающие поиск перспективных проектов для инвесторов.  12. Валюта (доллары США, Евро)  После дефолта в 1998г. когда произошло резкое обесценивание российского рубля, особую популярность получил американский доллар как средство сбережения. Люди не доверяли рублю и хранили свои накопления в долларах. Тогда можно было получить небольшой доход от повышения цены доллара США.  Можно ли считать валюту инструментом инвестирования? Достаточно взглянуть на доходность доллара и евро за несколько лет, чтобы понять, что нет никакого смысла вкладывать свои средства в валюту с целью приумножить капитал. Доходность доллара и евро ещё ниже доходности банковских вкладов в рублях, а процентные ставки по банковским вкладам в валюте ниже, чем в рублях.