18 мар 2018

Это я бодрый и весёлый в конце рабочей недели.

Невероятные факты

18 мар 2018

Шоколадный рыцарь

18 мар 2018

Ему бы девушку простую, мягкую как вата. А ему досталась Я - кусок неадеквата

18 мар 2018

Получая подарки от жизни, не забудьте поблагодарить вселенную за доставку.

Бизнес-цитатник. Online журнал

18 мар 2018

Формула копирайтинга от древних греков Копирайтинг по системе древних греков. Копирайтинг — это искусство убеждения словом, приводящее к продаже. Ключевая мысль — искусство убеждения. Очень сложно представить себе успешного автора, не обладающего этим золотым навыком, ведь его задача: убедить читателя совершить нужное действие. Мастерство убеждения не является новой наукой. Одними из праотцов являются древнегреческие мастера, которые еще в те времена понимали, насколько во время дискуссии и публичного выступления важно обладать навыками убеждения. К нам по наследству перешла формула, по которой древние греки выстраивали свою тактику убеждения. И если к ней хорошо присмотреться, можно сделать вывод — по такой формуле легко подготовить продающий текст, который будет приносить результат. И в этой статье мы с вами более подробно рассмотрим эту древнегреческую формулу. Итак, древние греки вывели формулу, с помощью которого процедура убеждения превращается в целый тактический маневр. Схематически ее можно представить следующим образом (см.рис): Тезис — это то, в чем мы собираемся убедить аудиторию В нашем случае "тезисом" выступает ключевая выгода или преимущество предлагаемого продукта или услуги. Тезис не может быть большим: это утверждение вполне по силам сформулировать в 5-7 слов. Что вам напоминает "5-7 слов"? Верно — ЗАГОЛОВОК. Заголовок, содержащий информацию о ключевой выгоде предлагаемого продукта — это уже проверенная тактика, которая очень много раз подтвердила свою эффективность. Примеры "тезисов": За 15 минут увеличиваем конверсию текста с 3% до 7% Бесплатный зарплатный проект от "РосИнтернетБанка" Покупка книг в один клик Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ Аргумент — насколько заявленная выгода значима для аудитории? Очень много продуктов и услуг потерпели крах на рынке по одной распространенной причине: производители и операторы не угадали потребность рынка. Как говорится — думали одно, а получилось другое. То есть, предлагаемая выгода оказалась не столь значимой для целевой аудитории, как это думалось. После тезиса должен идти аргумент. То есть, после заголовка идет текстовый блок, который показывает, насколько эта выгода важна. И тут аргументами могут выступить старые добрые техники: удар по ситуации читателя, вхождение в его положение, ставка на проблему и т.д. Мы должны его "включить" на важность предлагаемой информации. Простой сценарий можно представить так: Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа. Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму. У Вас есть лишние 90 000 рублей? Доказательство аргумента — нужно ответить за свои слова "Чем Вы докажете, что мне это выгодно" — вот такая фраза во время переговоров очень часто обрушивается на менеджеров по продажам. И это не защитная реакция клиента, а реальный вопрос, которым он дает вам шанс свергнуть его сомнения. В нашем случае после пары "тезис + аргумент" появляется необходимость в доказательстве тезиса. Как мы докажем читательской аудитории, что готовы почистить крышу так, что ее примет контролирующая инстанция? Ведь по определению мы не можем воздействовать на работу государственных органов. А нам и не надо воздействовать, потому что мы можем поступить иначе: Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами договоре, чтобы подтвердить серьезность своих слов Пример — покажите, что вы уже это делали для других Чей-то успешный пример, в котором главную роль сыграл ваш товар или услуга, вдохновляет потенциального клиента. Вы ему рассказываете и показываете, что ваша услуга уже пригодилась другим. Что вы уже спасли несколько компаний от вероятных штрафов. Да неважно, что вы продаете. Помните — вам нужно всегда рассказывать, как предлагаемый товар дал результат другим людям. Продолжаем наш импровизационный текст, теперь его уже отразим в полном виде: Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа. Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму. У Вас есть лишние 90 000 рублей? Мы готовы выехать к Вам на место и в течение 3-ех часов убрать весь снег с крыши. Стоимость такой работы — 7 000 рублей. Вы вкладываете 7 000 рублей, чтобы избавить себя от штрафа в 90 000 рублей. И еще делаете полезное городу и своим клиентам. К тому же... Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами соглашении, чтобы подтвердить серьезность своих слов. Кстати, вчера к 2-ум нашим клиентам, которым мы на днях чистили крыши (ООО "Пещерка" и ЧОП "Бита"), приходили представили АТИ с проверкой. Крыши были приняты, а клиентам от имени города выразили благодарность за оказанную заботу о безопасности жизни горожан. Позвоните нам по тел. _______________, мы выедем к Вам на место, а уже через 3 часа крыша будет вычищена и убрана. Вот вам и древние греки. AIDA... Pain — More Pain... Всего 4 элемента, и убеждать становится проще. Учитесь, господа, и внедряйте! (с) Денис Каплунов

читать далее

Книга мудрости

18 мар 2018

Немного в жизни есть таких людей, Кому доверить можно свою душу, Кто с каждым днем надежней и родней И с каждым годом все сильнее нужен. Немного тех, с кем можно быть собой До жеста, до движения, до взгляда, С кем каждый вдох уверенно-простой, Лишь оттого, что этот кто-то рядом. Немного рук, что тянутся в беде И предложить готовы свою помощь, Немного тех, кто помнит о тебе И днем, и утром, и в немую полночь. И как редки те люди, кто отдаст Последнее, чтоб только друг не плакал, Но вот таким Господь за все воздаст Когда-нибудь внезапно и с размахом... © Елизавета Щербакова

читать далее

18 мар 2018

Плохая привычка может разрушить жизнь. Вы это прекрасно понимаете и очень хотите от неё избавиться, но… у вас ничего не выходит. Хотите знать, почему? А потому что в ваш мозг знает множество хитрых способов держать вас во власти ваших привычек. 1. Ваш мозг считает вас «будущего» совершенно другой личностью Вы знаете, что завтра ровно в 8:00 вам предстоит сдавать важный экзамен. И, тем не менее, уже час ночи, а вы всё ещё пребываете в бесцельных блужданиях по закоулкам интернета. Умом-то вы, конечно, понимаете, что давно пора отправляться спать и что завтра ваше ночное бдение выйдет боком, но на подсознательном уровне «завтрашняя версия» самого себя представляется вам совершенно другим человеком. Тот, завтрашний, и будет разбираться с последствиями; а сегодняшний посмотрит ещё какой-нибудь боевик. В ходе одного научного исследования выяснилось, что когда мы думаем о самих себе и о других людях активизируются совершенно разные части нашего серого вещества. Это вполне понятно – мозг отводит разные доли себе любимому и всем остальным, потому что, в первую очередь, думает о собственных нуждах. Странно то, что у некоторых людей, при размышлениях о себе в будущем активизировались те области, что были зарезервированы для «посторонних». Ну и как вам теперь мотивировать себя отказаться от булочки и отправиться в тренажёрный зал? Вы можете сколько угодно убеждать себя, что скоро на вас не застегнётся ни одна пара штанов, но, поскольку ваш мозг отказывается ассоциировать себя с завтрашним толстяком, то будет манипулировать вашим подсознанием, чтобы в очередной раз насладиться ароматной выпечкой. 2. Для формирования устойчивой «хорошей» привычки требуется около десяти недель Допустим, у вас есть одна-две дурные привычки от которых вам обязательно надо избавиться. Вы решаете начать с того, чтобы обзавестись несколькими хорошими, потому что, как известно, самый верный способ побороть зависимость – это вытеснить её другой зависимостью. Вы покупаете абонемент в местный тренажёрный зал, и планируете тренироваться по три раза в неделю и победить, наконец, страсть к пирожным. Или к пиву. Или ещё к чему-нибудь. Как вы думаете, сколько времени вам придётся принуждать себя, пока тренировки не станут неотъемлемой частью вашей жизни? И как скоро физические упражнения начнут приносить удовольствие? Согласно результатам одного исследования, на формирование привычки уходит примерно 66 дней. За это время сознательные усилия и принуждение переходят в автоматизм. Так что если вы решите подружиться с беговой дорожкой, имейте в виду что только через два месяца она превратиться из пытки в привычное занятие. В течение этих двух месяцев разного рода препоны и рогатки будут вставать на вашем пути непрестанно. То вы простудитесь, то придётся задержаться на работе… И всё. Конец хорошей привычке и возвращение к прежним «вредным» радостям – потому что последние уже давно сформированы и встроены в вашу жизнь. Это происходит не потому что ваш мозг желает вам зла – просто он любит результативность, а вредные привычки всегда результативны. А результата он добивается такого: превратить вашу жизнь в набор повторяющихся действий, которые можно делать на автопилоте, выработать на основе имеющегося опыта набор правил, которые позволили бы проживать жизнь, затрачивая минимум энергии. Всё. Поэтому если вы захотите нарушить привычный ход вашей жизни, вам придётся очень туго. Месяца два. 3. Сила воли – ограниченный ресурс Если вы всё же твёрдо решили, например, бегать каждое утро, и настроились на продолжительную борьбу с самим собой, мы считаем своим долгом вас предостеречь: самую большую опасность на вашем пути к совершенству представляют не разного рода неподконтрольные вам обстоятельства, а… недостаток мотивации. То есть если вы, скажем, бегаете каждое утро и уже можете похвастаться определёнными успехами, то в какой-то момент можете решить, что заслужили передышку. Оказывается, чем чаще и дольше люди сопротивляются своим желаниям, тем меньше силы воли у них остаётся для сопротивления последующему желанию. В психологии это явление носит название «истощение силы воли». Во время эксперимента учёные попросили одну группу студентов запомнить двузначное число, а другую – семизначное. Затем предложили участникам из обеих групп выбор между пирожным и фруктовым салатом. Поразительно, но студенты, которые запоминали семизначное число, выбирали пирожные в два раза чаще. То есть для того, чтобы заметно снизить силу воли и выбросить белый флаг достаточно запомнить каких-то пять лишних цифр. Затем учёные провели другой эксперимент, в котором подошли к той же проблеме с другой стороны: добровольцам показали два блюда – одно со свежеприготовленным печеньем, а другое – с редиской. Половину участников предварительно проинструктировали взять печенье, другую половину – взять редис. После этого всех попросили решить сложную геометрическую головоломку. Те, что брали редис, бросили задание через восемь минут, а те, кому досталось печенье, бились над головоломкой целых 19 минут. Несмотря на то, что выполнение задания не требовало никаких физических усилий, отказ от аппетитного печенья отнял у участников часть сил, которые могли быть потрачены на выполнение задания. 4. Мозг использует ваши успехи как повод для того, чтобы сделать себе поблажку Для одного из недавних исследований учёные собрали группу сидящих на диете и уже добившихся заметных успехов людей. Волонтёров разделили на две группы. Одних стали расхваливать за успехи на пути к достижению своего идеала, другим ничего особенного не говорили. После этого обеим группам предложили выбор между яблоком и плиткой шоколада в качестве благодарственного подарка за участие в исследовании. 85 процентов из тех, кого хвалили, выбрали шоколад, во второй же группе шоколад предпочли только 58 процентов участников. Те, кому пели дифирамбы, решили, что они имеют полное право разок вознаградить себя за успехи, в то время как другие смиренно жевали яблоки. Другими словами, осознание успеха – первый шаг к провалу. Если бы «празднование» ограничивалось только одной шоколадкой, в этом не было бы большой беды. Но… спросите у любого человека, выкарабкавшегося из какой бы то ни было зависимости, и он подтвердит, что «разок» практически всегда превращается в целый поток мелких поражений, и вы не успеваете оглянуться, как от ваших успехов не остаётся и следа. Как мы уже говорили, мозг предпочитает прежний, привычный, а значит и менее энергозатратный способ существования, даже если с ним вы рискуете не дожить и до сорока. Но иногда… 5. Вы миритесь с дурной привычкой, чтобы уберечь себя от большого провала Есть особый тип людей, которые вечно ноют. На их пути к успеху вечно стоит какая-то непреодолимая преграда – ни одна, так другая. Пообщавшись с таким человеком достаточно долго, вы понимаете – он и не стремится чего-то достичь, просто всё время изобретает себе новые и новые препятствия – и, по-видимому, нарочно. Это явление психологи называют » мазохистское личностное расстройство». Учёные объясняют подобное поведение следующим образом: человек подсознательно «соглашается» на неудачу, которую может относительно легко пережить, потому что боится другой, какой-то очень болезненной. То есть совершает своего рода сделку. Например, одинокий парень скорее совсем откажется от общения с девушками и будет терпеть насмешки, чем позволит какой-нибудь красотке отвергнуть его как ботаника/тюфяка/прыщавого зануду. А дальше – очень легко понять, как из этого вырастает очередная дурная привычка. Допустим, работа в офисе для вас осложняется тем, что вы ненавидите носить галстуки или вставать по утрам. В таком случае, у вас появляется очень веская мотивация холить и лелеять в себе эти слабости, потому что они защищают вас от позора оказаться некомпетентным и потерпеть крах в профессиональной деятельности. Поэтому вы продолжаете шататься без дела, но с иллюзией собственной профессиональной гениальности, проявить которую всегда что-нибудь, да мешает. Дурная привычка стоит на страже вашей самооценки. И пока ваше сознательное «я» ненавидит себя за свои слабости, подсознательное «я» втихаря саботирует любую вашу попытку справиться с ними, потому что ему ваше самосовершенствование ни к чему, потакание своим желаниям – вот его единственная цель.

читать далее

Невероятные факты

18 мар 2018

Он любит пускать воздушные кольца.

Невероятные факты

18 мар 2018

Углеводородная нанотрубка легче воздуха!

Мудрость

18 мар 2018

Андрей Дементьев НИ О ЧЕМ НЕ ЖАЛЕЙТЕ Никогда ни о чём не жалейте вдогонку, если то, что случилось, нельзя изменить. Как записку из прошлого, грусть свою скомкав, с этим прошлым порвите непрочную нить. Никогда не жалейте о том, что случилось. Иль о том, что случиться не может уже. Лишь бы озеро вашей души не мутилось Да надежды, как птицы, парили в душе. Не жалейте своей доброты и участья, если даже за всё вам — усмешка в ответ. Кто-то в гении выбился, кто-то в начальство… Не жалейте, что вам не досталось их бед. Никогда, никогда ни о чём не жалейте — поздно начали вы или рано ушли. Кто-то пусть гениально играет на флейте. Но ведь песни берёт он из вашей души. Никогда, никогда ни о чём не жалейте — ни потерянных дней, ни сгоревшей любви. Пусть другой гениально играет на флейте, но ещё гениальнее слушали вы. 1977

читать далее