Как определить выигрышную стратегию своей компании?

17 янв 2018

7 вопросов, которые дадут революционный эффект Вашей рекламной кампании

Если Вы, уважаемый читатель, запускаете новый продукт или задумали большую распродажу ― мы предлагаем Вам семь тестовых вопросов, чек-лист из семи простых шагов, которые жизненно необходимы для успеха маркетинговой кампании в социальных сетях.

Задайте эти 7 вопросов сами себе или своим консультантам. Ответы на них станут прочной основой выигрышной стратегии Вашей кампании:

1. Что мы хотим от потребителя через месяц после покупки?

Почему надо начинать, держа в уме финал? Чаще всего мы думаем только о том, как убедить потребителя купить что-либо. А этот вопрос заставляет задуматься о конечном результате ― например, мы планируем, что клиент снова обратится за товаром или услугой либо порекомендует нас своим знакомым, которые в свою очередь станут клиентами. С самого начала делайте акцент на прокачке положительного опыта Вашего потребителя ― с момента заинтересованности в продукте до осознания необходимости следующей покупки.

2. Какой рекламный посыл вызовет наибольший интерес?

Маркетологи уже устали объяснять: люди покупают не то, что Вы продаёте, а результат, который даёт Ваш продукт или услуга. Экономичная упаковка майонеза поможет сохранить семейный бюджет, обучающие курсы научат больше зарабатывать, антивирусная программа обеспечит безопасность компьютера. Как Вы расскажете потребителям о своём товаре, чтобы они поняли, что именно купят ― амулеты из бивня мамонта или защиту от злых духов? Сфокусируйтесь на Вашем идеальном покупателе, найдите правильные тезисы и начинайте просвещать свою аудиторию о конкретных выгодах, которые несёт в себе Ваш продукт.

3. Какие форматы рекламы мы можем использовать для нашего сообщения?

Как лучше всего представить Вашу рекламу ― в виде серии видеороликов, онлайн-семинара, серии публикаций в блоге или электронной книги? Современный потребитель привык сразу получать всю информацию о предложении: особенности продукта, способы использования, отзывы заказчиков. Как именно Вы дадите потенциальному клиенту возможность оценить результаты, которые он ждёт от покупки Вашего товара?

4. По каким каналам наше сообщение вернее всего достигнет потенциального клиента?

Теперь пора показать наше сообщение покупателю. Надо создать наибольшую степень осведомлённости о продукте. Обеспечить настойчивое, но ненавязчивое повторение вашего сообщения, нацеленного на идеального покупателя. В Вашем распоряжении ― любые виды рекламы ― блоги и социальные сети, сарафанное радио, система партнёрских бонусов, email-рассылка и так далее. Вот несколько примеров использования разных рекламных моделей. Какие способы будете применять Вы? Как Вы будете их применять?

5. Какой путь должен проделать потенциальный клиент?

Каждый покупатель сперва узнаёт о продукте. Если ему нравится товар или услуга, он проникается доверием ― и, наконец, решается попробовать. Пройдите полностью весь путь покупателя. Как Вы намереваетесь привести потребителей к решению о покупке?

6. К чему мы призываем клиентов на каждом этапе пути к покупке?

Как Вы собираетесь мотивировать Ваших потенциальных клиентов совершать очередной шаг? Какие призывы, ссылки и кнопки на сайте Вы задействуете, чтобы держать потребителя вовлечённым? Например, один из любимых приёмов телерекламы ― «закажите прямо сейчас, и мы снизим цену вдвое» ― может ускорить процесс принятия решения.

7. Что мы планируем продавать дальше?

Некоторым этот последний шаг может показаться грубоватым (мы же ещё первое не продали!), но суть в другом. Если Ваш продукт или услуга дают клиенту желаемый результат, нужно постоянно думать о новых способах удовлетворения его потребностей. В Ваших маркетинговых кампаниях всегда должен присутствовать комплексный набор продуктов и услуг. Дополнительные опции и сопутствующие товары помогут повысить продажи ― особенно когда потребитель сомневается и не готов принять решение в рамках основной кампании.

Например, если Вы оказываете консалтинговые услуги, то можете предложить какие-либо дополнительные условия для тех, кто повторно обращается в вашу фирму. Либо базовый пакет услуг по сниженной цене для тех, кто прошёл мимо первоначального предложения.

Смысл этого вопросника в том, чтобы заставить Вас приостановиться и не гнать лошадей ― подход к разработке рекламной кампании должен быть вдумчивым. Немного задержавшись на обсуждении этих вопросов, Вы сможете лучше понять потребителя и сделать каждое Ваше предложение ещё убедительнее.

0 0 594 закрыть элемент

оставить комментарий

Продолжение ленты:

Бизнес-цитатник. Online журнал

17 янв 2018

Как найти баланс между работой и личной жизнью: 6 советов для стартаперов Работа на зарплату и работа над своим проектом съедают всё время. Как найти тот баланс, который позволит достичь успеха и при этом не потерять здоровье и близких. Предлагаем вам мнения руководителей проектов, которые уже прошли через тернии начинающего стартапера. Как найти баланс между работой и личной жизнью: 6 советов для стартаперов Будни стартапера, какие они? Проект не только не приносит деньги, а ещё и требует инвестиций, да и непонятно пока, выйдет или нет. Деньги на него приходится выделять из собственной зарплаты, тяжело заработанной в офисе. Получается, что своим проектом можно заниматься только после восьмичасового рабочего дня, иногда до полуночи, да ещё и брать подработки, иначе никак. Лучше всего работается по выходным, когда нет усталости после напряженного трудового дня. А как же девушка, жена (муж), дети? Они хотят вашего внимания. Да и иногда хочется просто забыть обо всем, расслабиться на природе, встретиться со старыми приятелями. Что же делать: пахать, работать на результат, а остальное подождёт или всё же проблему можно решить как-то иначе? Можно ли найти тот баланс, который позволит достичь успеха и при этом не потерять здоровье и близких? Мы предлагаем вам мнения руководителей проектов, которые уже прошли через тернии начинающего стартапера. Мы очень надеемся, что среди них вы сможете найти те, которые помогут именно вам. Кирилл Рожковский, СЕО Omyconf! (платформа управления бизнес-мероприятиями) Начнем с того, что для (настоящего) предпринимателя его проект — это его личная жизнь. Поэтому границы тут очень условны и зависят в первую очередь от обстоятельств и обязательств, в которых находится человек. Например, у семейного человека баланс должен обязательно учитывать время на семью. Которое, в свою очередь, зависит уже от реальной потребности жены/детей во внимании. Да, тут я имею в виду случай, когда вы дорожите своей семьей. Кроме семьи, я к личной жизни отношу саморазвитие, то есть те процедуры, действия (недействия и т.д. — назовите как хотите), которые, собственно, развивают тебя как личность, «изнутри и снаружи». Моя твердая убеждённость, подтвержденная личным опытом и наблюдением за другими людьми, — то, как всё происходит с нами снаружи, формируется тем, какие мы внутри. Можно считать это моим обязательством перед самим собой. Дела по проекту — это обязательства перед другими людьми. Поскольку времени в сутках не много, их тоже приходится приоритезировать по принципу «важное, срочное». Всё, что остаётся между — обычно решаю «в потоке». Хочу добавить очень важную штуку про баланс — дел всегда будет больше чем времени. И, конечно, всё делать — не получится. Даже если вы не будете спать, есть и т.д. Выделите действительно важные вещи, определите необходимый минимум и сделайте их «have to do it» плюс, по возможности, немного больше. Делайте остальное по «моменту» — настроению, склонности, срочности, интересности и т.д. И смиритесь с тем, что вы почти всегда будете что-то не успевать из «неважное, несрочное». Михаил Минин, СЕО «Пономиналу.ру» (онлайн-сервис продажи билетов на мероприятия) Я думаю, каждый из нас (стартапер, фаундер, бизнесмен, инвестор) хотел бы сказать, что у него есть баланс между работой и личной жизнью. Но обычно, это, конечно, не так. Я не исключение и думаю, что далёк от какого-то баланса. Тем не менее, я работаю над организацией оного и, мне кажется, подвижки есть. При этом я не могу сказать, что этот баланс должен быть. Я в какой-то момент выбрал, что хочу иметь личную жизнь. До этого — спокойно был погружен только в работу. Если у вас так — не считаю, что это большая проблема, особенно для стартапера. Зациклитесь на своем проекте и пашите, пашите, пашите. А вот на каком-то уровне возникает понимание, что зацикленность начинает приводить к замыленности взгляда, к примеру, или какому-то другому негативу. И вот тогда, я считаю, нужно начинать искать тот самый баланс, ну или хотя бы личную жизнь. Я организовываю баланс просто. Если жена куда-то зовет — значит мы туда идём. При этом график работы по будням оставляю ненормированным. По выходным стараюсь отдыхать, но ничего зазорного поработать какое-то время не вижу. Олег Череватый, сооснователь Yaware (сервис учёта рабочего времени) Скажу честно, когда работаешь в проекте длительное время, уже перестаёшь как-то чётко разделять работу и личную жизнь. Даже читая новости, книги, фиксируешь идеи, которые можно применить в будущем. А лучший способ отрешиться от работы — провести время с семьёй. Активная прогулка с ребёнком и собакой — тут о работе думать некогда. И конечно же не стоит забывать о том, что всё в наших руках и голове. Если у меня возникает дискомфорт на рабочем или личном фронте, то стараюсь поймать момент, когда сознание ищет оправдание ситуации. Вместо этого — чётко представляю, что нужно изменить и с чего надо начать. Еще раз повторюсь, что все в наших руках и головах. А в организации времени мне помогает целый набор инструментов: Google календарь (планирование + напоминания), Google Docs. Безусловно использую Yaware для контроля времени, проведённого за компьютером — в основном, когда рабочий день переваливает далеко за 8 часов и пора сказать себе «стоп».