10 книг о переговорах 1. 25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл 2. Переговоры об откате - Максим Горбачев 3. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов 4. Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз 5. Сначала скажите нет - Джим Кэмп 6. Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин 7. Николай Равенский - Как читать человека 8. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений 9. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина 10. Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке - Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак 25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл Джон Максвелл — поистине удивительный человек, непревзойденный лидер, лидер, который готовит целые поколения лидеров-учителей. В книге «25 способов завоевать расположение людей» Джон Максвелл освещает 25 сторон личности человека, которые читетель может легко и непринужденно изменить уже сейчас, цель этого - стать ближе к людям. Переговоры об откате - Максим Горбачев Переговоры об откате - книга в которой рассматривается инструменты, необходимые для успешного ведения переговоров об откатах, а так же методов противодействия им. Тема ведения переговорах о бонусах специфична, поэтому не подпадает под описания техник классических переговоров. Появление «личного интереса» кардинально меняет всю картину взаимодействия. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов Книга "Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть" - научит правилам поведения в условиях жестких переговоров. Познакомит читателя с психологическими тактиками и технологиями, которые значительно повысят шансы переговорщика одержать победу. Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз Знаменитейший в мире учебник в новом издании по чтению мыслей окружающих людей по их жестам касается абсолютно всех аспектов личной и профессиональной жизнедеятельности любого человека. Сначала скажите нет - Джим Кэмп Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть - это база для любых переговоров. Даёт возможность чётко и при этом очень мягко контролировать ситуацию на переговорах, очень хорошо описывает концепцию «боли» оппонента и все вытекающие выводы. Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин Договориться можно обо всем - настольная книга переговорщика. В книге Кеннеди Гэвина шаг за шагом рассмотрены процессы взаимодействия переговорщиков, тактика и стратегия. Автора рассказывает о ловушках и ошибках, подкрепляя это примерами подсчетов и ситуаций, подлежащих еще исправлению. Николай Равенский - Как читать человека Как читать человека - книга с тематикой которой должен ознакомиться каждый переговорщик и предприниматель. Физиогномика - область науки, цель которой определение характера человека по внешним особенностям. Изгиб бровей, форма лица, телосложение - это просто внешние отличая? Внешность - это проявление внутреннего мира человека! Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений Принцип пирамиды Минто - книга, которая учит правильному составлению документов и подготовке устной речи. Барбара Минто утверждает, что тек может восприниматься только в том случае, если он логичен и его структура выстроена по принципу пирамиды. Это позволяет сделать информацию максимально доступной для усвоения. Теория автора прошла испытание временем, курс успешно продается до сих пор в бизнес-школах и компаниях США и Европы. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина Правила и приемы убедительного делового письма, техника создания работающих текстов проиллюстрированы примерами не только из бизнеса, но также из истории и литературы. Не запомнить их невозможно.

10 законов богатства: 1. Закон подсознательных утверждений. Наше благосостояние является точным отражением наших собственных внутренних убеждений по отношению к деньгам. Мы имеем ровно столько, на сколько себя ценим. Считаете, что вам хватит зарплаты в 20 тысяч рублей – будете получать именно столько. Сомневаетесь, что сможете получить прибавку к жалованью – вы ее не получите. Разберитесь со своими внутренними установками и снимите собственные внутренние ограничения, позвольте себе быть богатым. 2. Закон всепоглощающего желания. Чтобы стать богатым, вы должны быть готовы для этой цели пожертвовать всем – кроме здоровья, личных взаимоотношений и порядочности. Здесь важно выстроить систему приоритетов: здоровье, отношения с близкими, внутренний комфорт, а уж затем достижение благосостояния. 3. Закон ясности намерения. Вы должны знать точно, сколько именно денег и для чего вам требуется. Будьте твердо уверены, что реализация ваших желаний лежит именно в материальной плоскости – вы не надеетесь, заработав определенную сумму, стать более уверенным в себе или более привлекательным. 4. Закон продуманного плана. Для достижения задуманной цели нужно иметь четкий продуманный план действий, иначе мечта останется мечтой и денег в кармане не прибавится. Четко продумайте и определитесь в сроках, какие конкретные шаги вы должны сделать для достижения поставленной задачи, что нужно изменить в вашей жизни, чтобы мечта стала реальностью: найти новую работу, сменить профессию, переехать в другой город ит.д. Только существует одно «но»: работа должна приносить не только деньги, но и удовольствие от ее выполнения – иначе ничего не получится. 5. Закон упорства. Не опускайте руки, столкнувшись с первыми неудачами, не бросайте дело на полпути. Любые неудачи и провалы – ступени к успеху, уроки, которые вы должны усвоить, чтобы приобрести соответствующие навыки и опыт. Не зацикливайтесь на допущенных ошибках, а постарайтесь сконцентрировать свое внимание на том, что было сделано правильно, и в следующий раз постарайтесь добиться успеха. 6. Закон специальных знаний. Чтобы сохранять и приумножать капитал, надо обладать специальными знаниями или пользоваться услугами консультантов-специалистов по налоговой системе, специфике банковских операций и т.д. Поэтому в программу достижения цели необходимо включить пункт приобретения специальных знаний. 7. Закон веры. Поверьте в себя, в свои силы – и успех обязательно придет к вам. Страх потерпеть неудачу заранее обрекает ваше дело на провал. Ведь не случайно страх считается одним из семи смертных грехов. 8. Закон честности. «Подобное притягивает подобное». Выбирая способ обогащения, не забывайте об этом законе. Если вы обманули – вас обязательно обманут, если вы украли – у вас украдут втрое больше. Поэтому будьте предельно честны с самим собой в ведении бизнеса. 9. Закон контролирования расходов. Уровень богатства определяется умением человека жить на имеющиеся у него средства: умение получать от жизни удовольствие на те средства, которыми вы располагаете на данный период времени. Не скупитесь на себя. Рассчитывайте свой бюджет так, чтобы оставлять часть средств на удовлетворение собственных желаний и на будущее развитие. 10. Закон благотворительности. Не жалейте потратить деньги на себя, ведь зачастую не отказывая в удовлетворении запросов своих близких, нам жалко истратить на себя определенную сумму, а в результате – жизнь не даст вам шансов разбогатеть. Поэтому десятую часть дохода вкладывайте в себя, любимого, а десятую часть – отдавайте на благотворительность, но помните: все расходы на благотворительность и помощь близким, на налоги не должны превышать 30% от суммы доходов.

.

Не сжигайте ваши возможности ради временного комфорта

Три эффекта, вредящих своему делу Стоит нам влюбиться, как весь мир сужается до одного-единственного человека. Стоит нам увлечься идеей, как все наши силы направляются на ее воплощение. Когда мы, влюбленные, увлеченные, одержимые, с головой уходим в любовь или бизнес, то живем в отрыве от реальности и не замечаем вполне очевидных вещей. Такое зауженное восприятие называется «туннельным эффектом». Эффект туннеля Туннельный эффект — профзаболевание многих руководителей. Помните, как у Есенина: «лицом к лицу лица не увидать — большое видится на расстоянии». Чтобы мыслить глобально и действовать локально, нужно одновременно быть в бизнесе и над бизнесом. Как бы глубоко Вы ни погружались в работу своей компании, хорошо бы регулярно подниматься на поверхность. В целях безопасности и ради эффективности бизнеса. Стоит научиться останавливаться и отделять себя от своего бизнеса. Только так можно оценить динамику рынка и уловить его направленность. Мы не можем управлять изменениями на рынке и в сознании потребителей, но мы можем управлять своей стратегией. Не будьте заложником своего бизнеса и мнений своих сотрудников. Выбирайтесь из туннеля. Поднимайтесь выше, смотрите дальше, мыслите шире. Эффект гусеницы Удивительно, но некоторые гусеницы способны преодолевать серьезные расстояния в поисках пищи. И наиболее склонны к такой миграции походные шелкопряды. При перемещениях они образуют целую процессию: каждая из гусениц слепо следует за той, что впереди. Французский натуралист Жан Анри Фабр проделал с этими насекомыми любопытный эксперимент. Взяв блюдце, он положил в него сосновые иглы (любимую еду шелкопряда) и разместил насекомых вокруг блюдца так, чтобы ведущая гусеница касалась последней, образуя замкнутый круг. Гусеничная процессия тронулась, и час за часом, день за днем шелкопряды ползали вокруг блюдца с едой… пока через семь дней не погибли от голода. Бессмысленное действие лишь ради действия довело их до изнеможения. Многие компании ведут себя подобно этим гусеницам. Они слепо следуют за колонной конкурентов, копируя их действия, боясь остановиться и сделать шаг в сторону. При этом они уверены, что движутся за рынком. Но это иллюзия эффективного бизнеса. Процесс ради процесса. Действие без цели и результата. Движение вместо достижение. У такой стратегии неверные ориентиры. Ориентируюсь на конкурентов, компании упускают из вида самое важное — потребности клиентов. А именно потенциальные клиенты, а не конкурирующие фирмы, чаще всего являются главными конкурентами. Эффект барьера Верно подметил Марк Твен, что кошка, хоть раз усевшаяся на горячую плиту, больше не сядет на горячую плиту. И на холодную тоже. Так работает эффект барьера. Если аквариум разделить стеклянной перегородкой, то вскоре рыбы, находящиеся в нем, начнут плавать ровно до того места, где установлен барьер. Но даже когда препятствие исчезает, рыбы продолжают плавать так, словно разделитель все еще там. Так происходит тогда, когда внешний барьер становится внутренним. Эффект барьера мешает нам методом проб и ошибок собирать свой багаж под названием опыт. Но и опыт — не повод прекращать попытки и поиски. Ведь то, что работало вчера, может не сработать завтра. Прошлая формула успеха может оказаться формулой краха. Важно всегда продолжать движение, причем осмысленно. Неспроста успешные компании называют акулами бизнеса. Они, как настоящие акулы, не прекращают двигаться (особенность акулы в том, что у нее нет плавательного пузыря, и если она перестанет двигаться, то перестанет дышать и умрет). Оставайтесь хищными и активными. Вырабатывайте иммунитет к неудачам, но не опасайтесь провала. Защищайте свои границы, но не бойтесь выйти за рамки. Научитесь видеть возможность в каждом препятствии и умейте всякий барьер превратить в трамплин. В трамплин, повышающий эффективность вашего бизнеса.

Бизнес, успех, мотивация. Умный журнал.

01 ноя 2017

Не бойся! 13 правил страха Монстры и приведения реальны, но они живут внутри нас. Только перешагнув через свои страхи, мы достигаем успеха. Пора перестать бояться! Мы слишком часто идем в неверном направлении, много переживаем о пустяках и тратим время зря. Ты можешь придумывать себе новые страхи, а можешь забыть о них и идти вперед. 1. Не бойся, что тебя никто не полюбит. Живи, развивайся, думай о будущем. Если ты не совсем безнадежен, то найдутся те, которые обратят на внимание и составят компанию по жизни. 2. Не бойся мечтать. Ты много о чем мечтаешь. Но будь готов к тому, что мало что сбудется, если сидеть на жопе. Придется жутко много работать. 3. Не бойся говорить «нет». Это избавит тебя от кучи проблем и сэкономит море времени. Отстаивай свои интересы, иначе будешь выполнять чужие желания. 4. Не бойся идти в ошибочном направлении. Бойся никуда не идти. Если ты решил что-то сделать — сделай первый шаг. Определи цель и двигайся вперед даже методом проб и ошибок. 5. Не бойся быть не идеальным. Никто в мире не может претендовать на совершенство, а ты тем более. 6. Не бойся печалиться. Хочешь плакать от неприятностей и проблем в жизни? Плачь, рыдай критикуй и жалей себя. Но самобичевание не лучший выбор. Отправляйся просто посмотреть фильм или гулять с друзьями. 7. Не бойся осуждения. Люди любят зубоскалить за спиной. Чем более ты успешен и двигаешься в правильном направлении, тем больше тебя критикуют и осуждают. 8. Не бойся совершать то, что боишься делать. Один из виднейших писателей США Ралф Эмерсон говорил: «Всегда делай то, что ты боишься сделать». Боишься незнакомых людей - подходи к ним знакомится. Боишься сменить работу - помести резюме в интернете. 9. Не бойся не контролировать все. Нужно принимать те вещи, которые не можешь контролировать. Превращай недостатки в преимущества. 10. Не бойся быть плохим, это лучше чем быть рабом. Немецкий публицист Иоганн Зейме писал: «Кто ничего не боится, возможно, станет злодеем; но кто боится слишком многого, наверняка станет рабом» 11. Не бойся неудач. Помните: главная причина неудач в этой жизни — страх перед неудачей. 12. Не бойся будущего и не сожалей о прошлом. Не бойся смерти. Мы все рано или поздно умрем. Краткосрочность жизни должна тебя мотивировать. Зачем топтаться на месте? Не закрывай глаза от страха перед неизвестностью, а двигайся вперед. 13. Не бойся никого и ничего. Вынеси на свалку комплексы, обиды и страхи. Так ты станешь неуязвим. "К чёрту обстоятельства. Я создаю возможности" Брюс Ли