Копейка рубль бережет: почему мы так бездарно «спускаем» деньги?

DA Info Pro – 6 апреля. Сколько денег ты откладываешь? Спорим, либо ничтожно мало, либо и вовсе не пытаешься накопить. Возможно, даже имеется парочка непогашенных кредитов или безнадежных долгов родственникам. Почему мы никак не возьмем себя под контроль и не перестанем покупать бесполезные вещи?

ПОСЛЕ НАС ХОТЬ ПОТОП

Явление, когда человек тратит несопоставимо больше денег, нежели зарабатывает, в психологии называется гиперболическим дисконтированием. Несмотря на трудновыговариваемый термин, вся его суть невероятно проста. Она заключается в том, что люди стремятся получить удовольствие здесь и сейчас, а не через какой-то промежуток времени. Например, итоги исследований показывают, что если предложить испытуемым 500 рублей в момент опроса или вдвое больше, но через месяц, то в 95 % случаев они выберут первый вариант.

«После нас хоть потоп» – идиома, отлично, а главное – вполне точно, передающая смысл гиперболического дисконтирования. Психологи относят этот феномен к первобытным людям, которые привыкли брать все и сразу. Ведь если бы они планировали что-то наперед, то человечество, вероятнее всего, вымерло.

КОГНЕТИВНЫЕ ЛЕНТЯИ

Замечая за собой порой крайне нерациональное поведение, никто не задумывается о его первопричине. А объяснение есть. Люди – когнитивные лентяи. Не все, разумеется, но львиная доля населения земного шара. В процессе принятия решений человек предпочитает руководствоваться когнитивными принципами, чтобы сэкономить умственное усилие.

Именно этим нехитрым доводом поясняются спонтанные и абсолютно бесполезные покупки. Скажем, годовой абонемент в фитнес клуб, вместо месячного. Либо уже приобретенная, но бесполезная пароварка, которая шла с большой скидкой. К слову, человеческая лень – ключевой союзник маркетологов и рекламщиков.

БЕЗАЛАБЕРНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Исследователи, которые изучали проблему безалаберного планирования финансов, склоняются ко мнению, что феномен возник как производная от того, что люди склонны к аффективным способам рассуждения и принятия решений. Это касается и денежной стороны жизни.

Немаловажную роль сыграли и СМИ, которые буквально внушили человечеству, что потребление товаров и услуг – залог долгой и счастливой жизни. К тому же противостоять покупке очередного барахла трудно еще и потому, что продавцы делают все возможное ради привлечения клиентов. В ход идут разнообразные уловки.

Например, зарубежные магазины техники намеренно выставляют на витринах устаревший или дефектный товар, а рядом – аналогичный ему, но только целый и более функциональный. Такой контраст и побуждает человека на покупку, ведь на подсознательном уровне внушает необходимость в приобретении обновки.

Искусственное повышение цен – еще одна причина, которая способна заметно влиять на востребованность предложения. Исторически сложилось, что с момента появления рыночных отношений элитарным товарам была характерна высокая цена. Теперь же можно найти бюджетный аналог практически любого продукта высокого качества. Однако люди по-прежнему предпочитают покупать дорогостоящий товар, считая, что он более качественный. Но даже не задумываются о том, что часть средств они оплачивают только за бренд. Особенно это касается лекарств.

Американские ученые провели эксперимент и выяснили, что эффект от болеутоляющих таблеток частично зависит от их стоимости – чем выше цена, тем быстрее они действуют. Даже несмотря на то, что испытуемым давали один и тот же препарат, но только расфасованный по разным упаковкам.