Что такое маркетинг-кит и для чего он нужен компании?

Что такое маркетинг-кит и для чего он нужен компании

Маркетинг-кит — это набор презентационных материалов, с помощью которых компания рассказывает о себе потенциальным клиентам. Стандартный маркетинг-кит содержит:

• приветственное слово представителя компании;
• данные о компании (чем занимается, с какого года ведёт работу);
• информацию о количестве сотрудников;
• фото cертификатов и грамот (если такие есть);
• информацию о товарах или услугах;
• отзывы клиентов;
• скидки и акции;
• FAQ (часто задаваемые вопросы и ответы на них);
• преимущества компании или продукта;
• контактную информацию (адрес офиса, номер телефона, сайт).

Пример маркетинг-кита от компании Craft Group

Помимо вышеперечисленной информации в этом документе может находиться и другая, например, список СМИ, в которых компания публикуется, или перечень клиентов, партнёров, а также многое другое.

Цель маркетинг-кита

Маркетинг-кит должен давать ответы на следующие вопросы клиента:

• Зачем мне нужен этот продукт?
• Почему я должен купить этот продукт именно здесь?
• Сколько он стоит?
• Как его получить?

Основная задача маркетинг-кита — не только предоставить максимальную информацию о компании, но и продать продукт или услуги. Именно поэтому очень важно, чтобы графическое и текстовое наполнение этого документа было грамотно и привлекательно оформлено. В оформлении можно использовать яркие иллюстрации, красивые фотографии, инфографику. Ведь именно визуальная часть призвана красочно передавать преимущества компании или продукции. Тексты при этом должны оставаться официальными.

Пример маркетинг-кита от компании Craft Group

Где распространять маркетинг-кит?

• Публичные мероприятия: выставки, конференции, семинары.
• Бизнес-переговоры с клиентами, деловые встречи один-на-один.
• E-mail переписка: сотрудники отдела продаж могут отправить маркетинг-кит в электронном виде на почту потенциальному клиенту.

Чем маркетинг-кит отличается от коммерческого предложения?

Коммерческое предложение (далее КП) разрабатывается под каждого индивидуального клиента. Под его особенности, потребности и предпочтения. В КП может быть изменена изначальная стоимость товара или услуги. Цель КП — рассказать о цене продукта и предложить максимально подходящий клиенту тариф/товар. Тогда как маркетинг-кит предоставляет полноценную информацию о компании в целом, а также о выпускаемой продукции, достоинствах и её преимуществах над другими. Кстати, одно другому не мешает: маркетинг-кит можно отправлять клиенту в тандеме с коммерческим предложением.

Чек-лист для создания маркетинг-кита

1. Определение цели.
2. Проведение анализа конкурентов.
3. Выбор и определение концепта.
4. Разработка дизайна.
5. Написание текстов.
6. Утверждение.
7. Отправка документа на печать.

Пример маркетинг-кита от компании Craft Group

Где заказать маркетинг-кит?

В студии Craft Group  можно заказать разработку стильного и запоминающегося маркетинг-кита, который будет продавать ваши услуги без помощи менеджеров по продажам. В стоимость услуги по созданию маркетинг-кита включено:

• разработка яркого уникального дизайна;
• написание качественных продающих текстов;
• внесение правок в макет (по желанию клиента).

Советы по оформлению маркетинг-кита от Craft Group

Мы следим за современными тенденциями в дизайне и довольно часто сталкиваемся с созданием такого эффективного инструмента продаж, как маркетинг-кит. По мнению специалистов нашей студии, формат этого документа действительно позволяет сформировать положительное мнение о компании, повысить лояльность клиентов, а также дать клиенту понимание успешности и востребованности продукта. Психология человека такова, что глядя на красиво оформленный маркетинг-кит у него сразу же появляются мысли “Хм, раз уж они сделали такой красивый презентационный документ, значит у них есть на это деньги, они успешны и пользуются спросом”. А то, что пользуется популярностью у других, и самому надо.

Маркетинг-кит — это не просто рекламная брошюра или листовка, это полноценный каталог, в котором вся информация подана с акцентом на эстетическую привлекательность, красоту картинки. Вы можете заказать профессиональные фото своей продукции у фотографа, либо использовать при разработке дизайна необычные цвета и иллюстрации. Ограничений нет, главное — проявить фантазию. Если компания занимается продажей туров, можно использовать красивые фото заморских стран. Если продаёт кондитерские изделия, нужны аппетитные фотографии пирожных и шоколадок.

Ещё один важный аспект документа — это тексты. Поработайте над тем, чтобы в них ни в коем случае не было ошибок и опечаток. Это же ваша репутация! Представьте: вы распечатаете сотню экземпляров, в которых будут ошибки. Это как минимум обидно, а исправить будет уже нельзя. Поэтому будьте внимательны и не поскупитесь на грамотного редактора, который мог бы вычитать ваши тексты.